李途纯 梦断“太子奶”

作者:李超 刊名:南方人物周刊 上传者:黄花梅

【摘要】李途纯曾梦想打造一个百年企业,“一定要进入世界500强”。2007年,“太子奶”对外宣称,其销售额已由2001年的5000万元跃升到当年的30亿元。但从此之后,麻烦接踵而至。

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C 臼 途纯 梦断“太子奶’ } 李超 李途纯的全部神话、猜测和怀疑,伴随 的被捕而明朗起来 李途纯曾梦想打造一个百年企业,“一定 要进入世界 500强”。2007年,“太子奶”对外 宣称,其销售额已由2001年的 5000万元跃升 到当年的 30亿元。但从此之后 ,麻烦接踵而至。 2010年7月27 E1,株洲市委宣传部对外 界通报 ,太子奶集团公 司董事长李途纯因涉嫌 非法吸收公众存款罪,被检察机关批准逮捕。 几天前,法院已经依法裁定 “太子奶”进入破 产重整程序。 实际上,“太子奶”的资金链危机早已浮 现。2007年,“太子奶”引入英联、摩根士丹利、 高盛等风险投资7300万美元,李途纯信心满满, 与对方签署对赌协议,并开启上市计划,此后, 因未完成销售额增长 30%的目标,三大投行控 股 “太子奶”,李途纯改任名誉董事长。 2008年,“太子奶”向美国花旗银行贷款 5亿元人民币,结果双方对薄公堂。2009年,“太 子奶”曝出巨额债务,株洲当地政府设立高科 奶业公司,托管 “太子奶”。一个多月前,李 途纯被株洲市公安局刑事拘留。 这就是名噪一时的乳制品新贵、树为典型 的明星企业家,中国民营企业崛起的神话又一 次幻灭。 资本豪赌 “三十功名尘与土,八千里路云和月”, 1989年,30岁的李途纯出差杭州,在岳庙里 读到了这句词。他形容自己当时 “跪倒在岳飞 像前,两个多4,Et~,痛哭流涕”。岳飞的壮志 未酬契合了李途纯埋藏许久的野心和不安,他 不想一辈子默默无闻。回到家,李途纯马上辞 去了株洲市饮食公司经理的国企工作,带着 300元钱和一麻袋书,坐上了南下深圳的火车。 在深圳,李途纯换过不少工作.直到偶然 喝了一种乳酸菌饮料后,他意识到自己的创业 机会来了。1996年,李途纯用自称印挂历赚来 的一笔钱回到株洲,创立了 “太子奶”。 如果说辞职 “下海”是时代热潮,那竞争 “央视标王”对于李途纯来说,绝对是一次豪赌。 1997年,白手起家的李为了将 “太子奶”市场 迅速扩展到全国,在中央台黄金广告时段投下 8888万元.一举夺得日用消费品标王。而 “太 子奶”当时的资产总额还没有竞标价格高。 他赌赢了。广告投放后,订单纷至沓 来,“太子奶”名声鹊起,一时家喻户晓。 李途纯还有一套所谓 “零风险经营” 的销售策略。他以高息和提供货源吸引经 销商贷款给 “太子奶”,多贷多得,并承 诺如果产品过期.“太子奶”负责全部换货。 这种“零风险经营”刚开始时的确帮助 “太 子奶”构筑起了一个庞大的销售网络,经 销商的贷款也为 “太子奶”募集到了大笔 流动资金。但也恰恰是这种销售路线,让 “太子奶”背负高息,为日后销售额萎缩、 资金链断裂的连锁反应埋下伏笔。 1999年 “湖南优秀青年企业家”, 2004年“中国乳业十大杰出科技人物”、“中 国优秀民营企业家”,“太子奶”亦号称全 国最大的乳酸菌奶饮料集团,并开始向服 装、旅游等其他领域发展。李途纯和他的 “太子奶”步人了事业的巅峰。 虽然李途纯的豪赌营销让 “太子奶” 在乳制品市场迅速站稳了脚跟,但市场占 有率仍然有限,伊利、蒙牛、哇哈哈等品 牌依旧强势,并且已经开始将目光投向乳 酸菌领域.这是“太子奶”赖以生存的基础。 李途纯不可能没有意识到这一点。当 2007年资金链危机开始浮现,他引人风险 投资,进行新一轮融资。这是李途纯的又 一 次豪赌,他企望用资本运作

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