增量市场份额的推广表示法

资源类型:pdf 资源大小:164.00KB 文档分类:经济 上传者:冯强

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【作者】 吕锋 

【出版日期】2005-04-10

【摘要】<正>目前,许多企业为体现在同业竞争中的地位,在制订经营目标责任制考核指标体系时,往往将业务增量市场份额作为重要的考核指标,这种指标设置显然是比较科学的,因为增量市场份额有可比性,特别是对经营规模相差不大的企业,增量市

【刊名】现代金融

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目 前,许多企业为体现在同业竞争中的 地位,在制订经营目标责任制考核指 标体系时,往往将业务增量市场份额作为 重要的考核指标,这种指标设置显然是比 较科学的,因为增量市场份额有可比性,特 别是对经营规模相差不大的企业,增量市 场份额是企业竞争力的直接体现。 增量市场份额表示的是企业业务增量 在总市场增量中的占比。传统的市场份额 表示如下: 设市场中有N个企业,Ck是第K个企业 的增量,则第K个企业的增量市场份额Pk 为: 几二Ck压C,(K=l,2,……,n)xl00% 这种增量市场份额的表示法适合于企 业业务增量全为正数的情形。当企业的增 量有正有负,特别是正增量和负增量接近 或总市场增量为负时,企业的增量市场份 额表示就显得不确切甚至不合理了。 例1:某地某行有2个营业网点A和B, 当期A网点业务增量为巧万元,B网点业务 增量为一14万元。按传统表示法计算,A网 点的市场份额为l5l(15+(一14))幼oo%二 1500%,B网点的市场份额为一14/(15+卜14)) xl0()%二一1400%。 当上述2个网点的增量一个为正增量, 一个为负增量,且绝对值相等时,就无法表 示增量份额了。 例2:某地某行有2个经营网点A和B, 当期A网点业务增量为一12万元,B网点业 务增量为一8万元。按传统表示法计算,A网 点的市场份额为一12/卜12+(一8))xloo%二 60%,B网点的市场份额为一s/(一12+(一8))x 100%=40%。这样的市场份额结果显然不 对,因为增量为负且绝对值大的,增量市场 份额应为小。 为使增量市场份额的表示能适应各种 情况,本文提出市场份额出现负增量时的 一种推广表示法。 首先,市场份额的推广表示要包容原 有的表示法。 其次,市场份额的推广表示要符合常 理,如:正增量的市场份额应为正,零增量 的市场份额为零,负增量的市场份额为负。 其三,市场份额介于一100%与+loo% 之间。 推广方法:设S是Ck中正增量的和,T是 c、中负增量和的绝对值,Q是S与T中的较 大者(S与T相等取S),则: p‘=C、lQ(K=l,2……,n)。 首先,推广方法包容了无负增量的情 况,因为当仁0时,Q二S,即Q二艺C、。 其次.显然.正增量的市场份额为正. 零增量的市场份额为零,负增量的市场份 额为负。 其三,因CK簇Q,所以,PK蕊1。 于是,在推广法下,前述的例1和例2的 增量市场份额计算如下: 例l中,S二15,T=14,Q二15, 从而,A网点的市场份额为151巧x 100%=100%; B网点的市场份额为一14/巧xloo%=- 93%。 例2中,s=o,仆20,Q=20, 从而,A网点的市场份额为一12/20x 100%=一60%; B网点的市场份额为一sl20xloo%=- 40%o 例3:某城区有5个营业网点A、B、C、 D、E,当期五个网点的增量分别为20万元、 5万元、一2万元、一10万元和一30万元。分别 用以前的方法和本文的推广法求增量市场 份额。 推广前方法:经过简单计算,市场份额 分别为:一117.65%、一29.4%、11.76%、 58名2%、176、47%, 显然,其结果是不合理的。 推广法:S=25,T=42,Q辫2, 从而,A网点的市场份额为20/42x 100%二47.6%; B网点的市场份额为5142 xloo%= 1 1.9%; C网点的市场份额为一2/4 Zxloo%二- 48%: D网点的市场份额为一10/42xloo%二- 23.8%; E网点的市场份额为一30142幻oo%二- 7 14%。 由此可见,推广法的表示较为合理。 例四:某行有2个网点A和B,当期市场 总增量为0,此时A和B的增量绝对值相等, 但数值负号相反。按照推广法计算,这两 个网点的增量市场份额,一个是l0(〕%,一 个是一100%,这显然是合理的,而用原来的 方法则无法表示。 推广法的实质是增量市场份额表示突 出的是总市场增量的取向,即当总市场增 量为正时,增量市场份额考虑以正增量为 主;反之,当总市场增量为负时,增量市场 份额考虑以负增量为主。 (作者单位:农业银行苏州市吴中支行)增量市场份额的推广表示法@吕锋$农业银行苏州市吴中支行<正>目前,许多企业为体现在同业竞争中的地位,在制订经营目标责任制考核指标体系时,往往将业务增量市场份额作为重要的考核指标,这种指标设置显然是比较科学的,因为增量市场份额有可比性,特别是对经营规模相差不大的企业,增量市

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