试论文化艺术市场商业演出营销的特性与策略

作者:崔鹏; 刊名:投资与创业 上传者:李振国

【摘要】社会经济的不断发展,带动了文化艺术市场的繁荣,而如何制定文化艺术市场商业演出的营销策略成为目前的全新课题.本文依据商文艺商业演出的营销特殊性提出对应详细策略,从而刺激文化艺术市场更加活跃繁荣,也通过制订合理的营销方案,实现高质量且让各方都满意的有文艺气息的商业演出.

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·36· 第 10 期 投资与创业 试论文化艺术市场商业演出营销的特性与策略 崔 鹏 北京大学 摘 要:社会经济的不断发展,带动了文化艺术市场的繁荣,而如何制定文化艺术市场商业演出的营销策略成为目前的全新课题。本文依据商文艺商业演出的营销特殊性提出对应详细策略,从而刺激文化艺术市场更加活跃繁荣,也通过制订合理的营销方案,实现高质量且让各方都满意的有文艺气息的商业演出。 关键词:文化艺术市场;商业演出;营销特性;营销策略 目前,我国的市场经济正在以非常快速的速度进行发展,各种各样的新兴学科逐渐崛起,至今已达到150多种。对于经济管理学中非常重要的组成部分市场营销学来说,其中的内容一直在不断更新,且在社会市场发展中起到了非常重要的作用。文化艺术市场营销作为市场营销中一个重要的分流,在文化艺术市场进程化发展中的表现更是非常突出。本文对 文化艺术市场商业演出营销的特性和策略进行分析。 一、文化艺术市场商业演出营销的特性 (一)产品价值交换具有时段性 在文化艺术市场中,商业演出是最能够将文化艺术变成现金的有效手段,而对于如何营销商业演出,需要多方面的考量。正常的商品交换其营销结果最终在一个交换时点完成,但在文化艺术市场中的商业演出其价值的实现是在一个时段内体现的。因此,俗话说“一手钱一手货”的传统的市场营销现象不适应商业演出,商业演出价值交换时段更长一些。(二)产品价值具有独特的精神文化属性 一般意义上来说,在商品市场上,需求即是导向,人们需求什么产品,市场中就会有些企业为了满足需要、实现利益,生产相应的商品。文化艺术产品输出实现形式有些特殊,不像有形物质是看得见摸得着的物品,而是在一定时段内将文化艺术输出给观众,其产品价值是在潜移默化中实现的。文化艺术市场中更加强调精神属性,而不是物质属性,更加在意人们精神文化上的需求。虽然有些文艺作品是通过图书、光盘等有形载体体现商品价值,但仍然离不开传播精神文化需求的内核。所以,文化艺术市场中的商业演出产品价值,通过满足人们精神文化需求实现,且这是文化艺术市场中特有的精神属性。 (三)产品所有权的不变性 与普通市场中的营销过程不同,文化市场中的产品所有权不会随着被民众购买和消费而发生转移。特别是在商业演出中,无论是欣赏音乐会、观看相声 戏曲表演等,表演完成即是商品价值的实现,同时也是消费这一过程的终结,其所有权也就是表演者的技艺仍然在表演者的手中,并没有随着演出结束转让给观众,所以,文化市场商业演出的所有权不会因为被消费者购买而发生变化。 二、文化艺术市场商业演出的营销策略(一)作品的主题策划和包装营销策略 通常来说,文艺作品最好的展现形式是通过商业演出,商业演出与非盈利性演出不同,需要有新颖的主题和引人入胜的情节来打动观众。也就是说,主题策划的优劣和包装营销策略的抉择直接决定了商业演出是否会获得成功,是否会带给人愉悦和回味无穷的精神盛宴。举个例子,某个演唱团队在全国各地商业巡演,在去了几个地区巡回演唱后,演唱效果不是特别受当地人的欢迎,只是单纯演唱,让观众视觉疲劳和厌倦。但在经过专业策划人士的包装和提供创意以后,将只是单纯的演唱加入搞笑的成分,通过模仿当今流行歌手的歌曲,并不时通过屏幕将漫画版的歌手人物显示出来,获得了观众喜爱。此外,通过效仿电视节目猜歌环节,将观众的积极性调动起来一起参加演唱环节,同样也引起极大反响。虽然演唱团队不是特别出名,但通过包装和策划后收到了想要的效果。 (二)作品的创新营销策略 “创新”一词在当今可谓渗入各行各业的每个角落。同样,文化艺术市场也需要有创新,对作品创新然后去营销可以起到锦上

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