新经济背景下企业市场营销战略新思维

作者:胡丽娟; 刊名:现代营销(下旬刊) 上传者:宋郁河

【摘要】随着经济体制的转变和互联网经济崛起,"酒香不怕巷子深"的时代早已一去不复返。在当前新经济背景形势下,做好企业的市场营销,制定科学合理的市场营销战略不仅能够有效地促进企业的业绩效益的提升、增加盈利,更能够增强企业的品牌效应,保障企业的可持续发展。本文中笔者以新经济背景被切入点,从企业市场营销战略为重点,来探究新经济背景下企业市场营销战略的新思维,以期促进企业市场营销思维的转变,在竞争日益激烈的市场中立足。

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一、现代企业市场营销中暴露的问题(一)营销方式流于形式、模仿痕迹严重结合传播学和营销学的内容分析,“营销”的实质是企业为客户创造其所需求的价值,并建立和客户之间良好关系,进而获取回报的思维过程,这也是广义层面的概念界定。显而易见,在这一过程中,让客户清晰地认知企业为其提供的独特需求尤为重要。特别是在当今供需市场不平衡,同质化竞争激烈的新经济背景下,通过企业市场营销来展现企业或产品的特色,将企业“独一无二”的产品价值传达给客户成为市场营销的第一要义,只有把握好这一关键点的市场营销,企业才能够更好地完成营销的目标。然而,当下的企业市场营销却正在偏离这一营销本质。不少企业在制定战略模式时“拿来主义”相当流行,“抄袭”“模仿”已经成为目前市场上惯用的营销模式,或者西方企业中较为成功的营销方式。但这些流于形式和表面的企业营销模式时,并非适应所有的企业。每个企业都有其特殊的情况,诸如当地的市场需求和市场竞争形势、企业自身的产品、实力、定位等情况、企业的发展阶段和发展目标等情况。同时在制定好这些营销方式之后,企业在实际的执行阶段也并没有将其与企业具体情况结合起来,如此一来,企业的市场营销效果也就大打折扣。(二)企业营销理念陈旧、亟待创新市场经济体制的新背景下,一大部分企业的营销理念依然保留着浓重的传统的营销特色。在目前供大于求,供需市场不平衡的时代中,保守传统的营销理念对企业业绩的提升作用越来越弱。基于这种不理想营销现状的存在,企业的营销理念亟待转变。结合当前分析,企业营销战略缺乏创新、未触及“创新”实质的缺陷很明显。虽然目前“创新”一词已经成为各行各业的热词,但真正能够把握创新的实质,并将创新融汇于自身发展的企业则少之又少。这一现象在我国企业市场营销领域中更为常见。营销战略最早在西方的企业被尝试和运用,后传入到我国。但就目前我国企业营销战略的形势来看,企业的营销战略缺乏科学有效性,多是机械地照搬照抄,如此一来效果也就可想而知。二、新经济背景下企业市场营销战略新思维基于当前的新经济背景,企业市场营销战略亟待创新,结合大量的营销实践经验总结和对当前经济发展形势的把握和理解,笔者认为当前的企业市场营销战略新思维主要表现在以下方面:(一)创新信息化市场营销观念信息化时代的到来给社会上的各行各业的发展带来了机遇和挑战,特别是对企业的市场营销观念的改变。信息化技术对于企业市场营销观念作用主要表现在以下几个方面:首先借助于网络信息化技术,企业不再单靠经验来制定企业发展战略,而是借助于互联网平台的数据反馈来最大限度地获取市场情况和客户需求等精准数据,这些数据对于企业市场营销理念的制定具有重要的参考价值。因此新经济背景形势下的企业应当充分重视信息互联网技术,科学合理地利用这些新生事物来进一步规范和创新市场营销观念。(二)优化良好服务营销理念客户就是上帝的理念在任何时代都是企业得以可持续发展的重要准则,特别是在当前竞争白热化、商品同质化严重的形势之下,制定高水平人性化服务营销理念能够成为企业区别于对手的重要竞争特征。因此企业在制定市场营销战略时,一定要以满足客户需求为重要指标,将服务理念做精做细,在满足客户对企业产品需求的基础上,以人性化的配套服务来进一步提升客户满意度,提升客户的品牌忠诚度。(三)树立发展市场战略营销介于当前的市场经济体制,每个企业都无法规避市场的竞争。因此在制定市场发展营销战略时,企业一定要关注市场形势,结合市场发展动态、市场需求、市场竞争等因素,将其与市场战略营销规划相融合,实现战略营销的科学合理化。另外企业的营销人员也要不断地学习并丰富营销知识,接轨最新

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