互联网经济的发展趋势与合客思维

作者:梁涛; 刊名:财经界(学术版) 上传者:李琳琳

【摘要】从有互联网开始,中国的经济发生了巨大的变化。这种变化的背后,有规律可循吗?如果我们能找到和掌握互联网经济规律,企业就能提前做好准备,国家就能提前做好宏观的调控,使中国经济更上一层楼。本文就是从分析人们的需求入手,来探寻互联网经济的发展规律。

全文阅读

经济论坛 互联网经济的发展趋势与合客思维 辽宁省总工会就业指导办公 室 梁涛 摘要:从有互联网开始,中国的经济发生了巨大的变化。这种变化 的背后 ,有规律可循吗?如果我们能找到和掌握互联网经济规律 ,企业 就能提前做好准备,国家就能提前做好宏观的调控,使中国经济更上一 层楼。本文就是从分析人们的需求入手 ,来探寻互联网经济的发展规 律 。 关键词:互联网经济 随机型消费 规划型消费 合客思维 消费转 移 经济是研究社会整体需求规律的。在产生互联网之前 ,经济的规 律不好把握,因为市场环境和消费者个性人需求在不断变化。而互联 网出现后,这个规律越来越趋于明显,更容易把握了。 便宜与贵是对比出来的,在互联网出来前 ,人们很少有买贵了的感 觉。而在互联网出来后,信息的传递不再闭塞。对于相同的产品,人们 总能找更低的价格。所以,随着互联网的发展 ,省钱就变成了与满足自 身需求并重的一种“刚需”。购买任何产品都变成这个公式 : “购买决定=自身需求强烈程度+最大限度的省钱”。 淘宝的成功就是通过互联网引导了人们的这种冈0需。然而,虽然 淘宝有着5亿的用户,却同时遇到了“微商”这个对手,因为腾讯的微信 有着从国内到国外,尽7亿的用户数量。人们通过微信成为微商,而在 7亿微信用户里 ,也存在着大量的淘宝用户。这些双重身份的用户 ,未 来是归属于“阿里”,还是“腾讯”,现在还不得而知。 目前 ,滴滴公司完成了在网络约车领域一统天下的格局。滴滴的 成功的本质是“变人们的随机出行,为计划出行”。因为有了计划,形成 精准的对接,出租车不在空跑、人们不再长时间等待,提前计划出行还 可以拼座 ,用户节约费用 ,提升车上每个座位的使用效率。减少道路上 的车流,既有利于交通 ,又有利于环保。还真是一举多得!随着滴滴的 成功,人们开始体会到了“计划”的好处。 而没有互联网或移动互联网(智能手机),这种形成大数据的计戈 是无法实现的。分析到现在 ,要说出我的结论了。未来,不管是阿里的 淘宝和腾讯的微商,要想将 自己现有的用户成为“铁杆的粉丝”,必然要 走一步棋,那就是将上述“淘宝与滴滴”成功的本质叠加在一起的“规戈 型消费”模式。 因为无论是淘宝,还是微商,帮人们省钱 ,还只停 留在“随机型消 费”的模式下。包括 目前的团购网站在内,都还是停留在“随机型消费” 的模式。尽管这些网站有大量的用户 ,尽管也给用户的消费省了很多 钱 ,但都没有做到“能够长期永久地为用户省钱”这个终极需求。所以, 其用户的粘度不是最稳固的,而是一种“游离”的状态。从这个终极需 求来看,目前淘宝和微商的模式都也只是互联网经济的过渡阶段。 要想满足“用户长久地省钱”这个终极需求,唯有引导广大用户从 “随机型消费”变成“规划型消费(计划型消费)”。这就是互联网经济的 未来发展趋势。看似好像以前的计划经济 ,其实有着本质的区别。以 前的计划经济是由上而下制的,企业从自身去生产,不管消费者的需求 与市场。而“规划型消费”的计划,是由下而上制定的。 广大的消费者,把自己全年的消费,小到“柴米油盐”,大到“汽车房 产”根据 自身的需求 ,上传到网终平台上。平台根据全国消费者的不同 需要找到同类的,进行撮合。匹配形成产品的订单,送达给符合此类需 求的企业。这样 ,中间商、代理商将被彻底的淘汰。因为企业是按订单 制造生产,不用沉积大量库存 ,并且可以优化生产与物流。最大限度地 节约成本。自然广大用户能够以最省钱的方式满足自己的需求。 用户因不断的上传 自己的需求 ,而长久地享受到最低的价格。不 仅如此,因为用户将 日常的

参考文献

引证文献

问答

我要提问