把握机会──访美凯龙(Micron)公司中国区总经理张骥

作者:罗添 刊名:软件世界 上传者:王翀

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“一个年轻的小伙子在飞往美国的飞机上,与同座海阔天空地谈论在中国发展业务的种种设想。就是凭借这次谈话,美国总部批准了这个年轻人的想法。在中国成立了分公司;这个有想法的年轻人成了这个公司的掌舵者。”这是一则在业界流传的近平传奇的故事。相信任何听故事的人都会感叹要是自己也有这种奇遇就好了。现在故事的主人公美凯龙(Micron)公司中国区总经理张骥先生就坐在我的面前。当我向他印证故事的细节的时候,张骥先生连连摆手笑道:“没这么神,没这么神,但是确实有这么个机会可以表达自己的一些想法。”不管怎么说,在个人事业的机遇面前,张骥先生把握住了机会。那么,对于Micron电子公司这个全球著名电脑制造商,同时也是进入中国电脑市场的“迟到者”,是如何在善于把握机会的张骥先生的带领下,把握机会而后发制人的呢?MIC厂00公司的产品在美国是高品质的象征,尤其是它的笔记本系列。张股先生采取的第一步必然是把这种优良的品牌形象移植到中国来。在短短4个月的时间内,通过一系列的活动,MSCPOD的品牌形象已经为用户认可。比较奇特地,就是在MICYOD的用户中有超过75的是大学本科以上学历,在备品牌机的用户群中,这一数字是最高的。品牌形象很快地被公众认可,可以说一个新机会又摆在了NSC厂OR的面前,这就是挟品牌形象,拓展销售渠道,以达到良性循环。机会有了,需要善于把握机会的人,张总很快发现了这个人才被称为业界直销第一人的武雷先生。武雷先生曾经在著名的直销公司b11工作过,同样是以直销方式进行业务拓展的MIC厂OP使得武先生更加得心应手。去年MIC厂00在中国的业绩已经达到了HO万美元。这对于一个进入中国仅仅2年的公司是难能可贵的。进入21世纪,人们迫切需要找到新的目标与希望,日新月异的厂产业更是如此。用户为什么要购买一家厂商的产品,取决于这家厂商的战略。因为只有战略对头,用户觉得可以信赖,才会跟着这家公司走。如果仅仅只有优秀的产品,而没有前瞻性的策略,那么这个公司就不能用“优秀”两个字来形容。MSC厂00用一系列M开头的词语来命名它的新策略。Nconnect计划。皿onnect计划为用户提供一年的免费上网,通过ESPthLihK公司接人;与3000公司合作为用户提供小型企业联网服务;与Ydh00合作为用户提供定制化消费用户和小企业的“起始页”。MVIS00计划。MVSS00计划是专门用来帮助行业用户和政府部门提高他们的I丁人员的能力,增加他们的财政来源及从事高收益的科技服务。为了让我们直观地了解,张骏先生给我们举了两个例子。第一个是mCPOR免费大学。作为一个综合计算机培训和技术支持项目,NICF00大学将提供数百门课程由在线老师教授的课程(目前已经有350门)、其他技术和商务讲座。其目的在于为MSC厂OP的客户提供多样性的教育、技术支持和网络公共资源。MSCP0h大学将免费向代理商和用户开放,任何州CP00计算机用户都将获得一个有效期为一年的在线登录口令。使用该口令可享受WCP00大学的所有服务。第二个是计eH概念。日前MSCY0n收购了HOStpSO公司。这是一家快速发展的网络主机服务商。凡是购买HOS讣PO服务的用户都可以免费得到一台MICFODPC。如果3年之后,用户仍然使用HOStP厂0的服务,可以再免费更换一台新的主流WCY0hPC。所以,用户只要使用HOStPPO的服务,就可以一直拥有一台永不落伍的pC,要不如何说是“终身呼”(匕u叮)呢。我们从这两个例子可以很清楚地看到,MIC厂00公司实际上把生意做到了PC以外。也许读者会认为,这些计划只是一些营销手段而已,这些措

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