网易云音乐营销推广策划

作者:何欣茹 刊名: 上传者:谢波

【摘要】网易云音乐是网易公司于2013年推出的一款互联网音乐产品,兼有音乐发现、音乐播放和音乐社交等多种产品功能。网易云音乐通过拥有数百万高品质音乐的曲库、一千多万的用户自主创建歌单,和上千期DJ节目,来帮助用户发现好音乐。大批歌手、专业DJ和知名音乐人的入驻,更为用户带来了与明星进行零距离音乐社交的机会。在这样一款音乐产品中,用户可以根据自己的口味创建歌单,可以通过音乐分享进行社交互动,还可以得到网易云音乐通过精确算法带来的个性化音乐推荐。无论是从功能还是内容运营方面来看,网易云音乐的品质都达到了业内领先水平。 一方面,网易云音乐注重用户使用音乐产品的情感需求,用户可按照语种、场景、风格、情感和主题等多种类别对歌单进行搜索,满足自己在任何场景、任何心情下听音乐的需求。也可以通过大牌DJ节目走进知名歌手们的内心,或者通过专业DJ节目找寻记忆中广播的味道。另一方面,网易云音乐也在不断追求卓越的功能,它第一个正式推出音乐社交概念,填补了互联网用户音乐社交的空缺,引领互联网音乐行业走向一条不断创新不断优化的道路。 作为一款面世仅有一年的音乐产品,网易云音乐的发展速度令人侧目,但与此同时,它也面临着许多的问题和挑战。老牌音乐产品在很大程度上瓜分了互联网音乐市场,对于网易云音乐这样的后起之秀,需要不断提高知名度,扩大市场占有率。而同类产品之间的竞争也日趋激烈,资源雷同、功能趋同,更存在一些相互模仿的情况,在这种情况下,网易云音乐的优势变得不再明显。因此,网易云音乐需要重新选择产品定位,确定目标受众,由音乐播放产品扩展到音乐演出平台,与唱片公司和演出公司强强联手,再次成为业内创新的表率。 本研究力图为网易云音乐策划一份品牌传播和整合营销方案,帮助网易云音乐树立品牌标杆,明确产品定位,赢得更多的市场份额和用户数量。 本研究首先对网易云音乐的产品背景进行分析,明确产品功能点。并对市场进行深入分析,了解网易云音乐所处的宏观互联网市场,微观音乐产品市场,以及面对的公司内部情况。从而确定网易云音乐的产品定位和目标受众,提出本次营销的战略方向和具体目标。 在具体的营销策划方面,本研究围绕着“打造音乐演出及播放平台”的核心理念,按照三个步骤,逐步推进网易云音乐的市场营销战役。第一步是开发在线音乐演出及播放平台,引入“看音乐”的概念,提供多个频道,供用户选择观看。同时策划线下音乐活动,与网易云音乐的用户直接接触。第二步是寻求商业合作,在第一步的演出平台基础上,与其他品牌和商家开展合作,探索网易云音乐的商业化模式。第三步是在线上和线下对该平台进行全面的宣传推广。通过这三步层层推进,不仅帮助网易云音乐提升品牌知名度,扩展市场份额,从而提高母品牌网易的整体形象,更为整个互联网音乐行业探索新的内容运营和商业模式,使得整个行业的发展更上一层楼。

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G114何欣茹 20140525 网易云音乐营销推广策划打造音乐演出及播放平台NeteaseCloudMusicMarketingPlanBuildOnlineMusicPerformanceandPlavPlatform汪凯新闻与传播(专业学位)2014年5月25日 王郁邱戈李红涛李欣NeteaseCloudMusicMarketingPlan: BuildonlineMusicPerformanceandPlavPlatform Author'ssignature:巧 Supervisor'ssignature: ExternalReviewers: QiuGe/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture LiHongtao/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture LiXin/AssociateProfessor/Zh'eiiangUniversityOfMediaandCommunications ExaminingCommitteeChairperson:WangYu/SeniorJournalist/MediaReview ExaminingCommitteeMembers: ShenAiauo/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture XuMin/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture YiRong/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture XuZhonemin/AssociateProfessor/CollegeofMediaandInternationalCulture Dateoforaldefence:5/25/2014 in 浙江大学研究生学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人巳经 发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得浙江大学或其他教育机构的学位 或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在 论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名:签字日期:>0/^年小月彡I日 学位论文版权使用授权书 水学位论》作者完全了解浙江大学有权保留并向国家有关部门或机构送 交本论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。水人授权浙江大学可以 将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播,可以采用影 印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 (保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名:导师签名: 签字日期:>0/+年上月力日签字日期:年<月^日 致谢-7 摘要-8 Abstract-10 1引言1 1.1研究目的1 1.2研究框架2 1.3研究方法3 2设计背景4 2.1网易云音乐产品简介4 2.2网易云音乐面临的问题4 3营销推广目标6 3.1提升用户数量,扩大市场份额6 3.2提升网易云音乐品牌知名度,加强品牌形象建设6 3.3推动企业整体知名度,带动企业发展7 4设计理念8 4.1坚持个性化体验8 4.2将单一产品平台化8 5方案特点及创新点10 5.1方案特点10 5.1.1基于现实,可行性高10 5.1.2方案的

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