李途纯如何输掉太子奶

作者:李静;辛松晏;宗合 刊名:新智慧:财富版 上传者:嵇鹏

【摘要】8888万元豪赌央视标王 1958年,李途纯出生于湖南临湘一个普通的农民家庭。他的创业之路始于南下深圳。1990年,30岁的李途纯从干了十年的国企辞职。当时的他,除了一张去深圳的车票,兜里仅剩300元钱。

全文阅读

成 钏囊I 圈菌冒冒 李途纯如何输掉太子奶 口李静 辛松晏 宗合 8888万元豪赌央视标王 1958年,李途纯出生于湖南临 湘一个普通的农民家庭。他的创业 之路始于南下深圳。1990年,30岁 的李途纯从干了十年的国企辞职。 当时的他,除了一张去深圳的车票, 兜里仅剩 300元钱。 1993年,李途纯从银行贷款 10 万元 ,印了一批纪念毛泽东诞辰 100周年的挂历,由此掘到了他人 生的第一桶金。 他用卖挂历挣来的 200万元四 处投资,做花花公子代理,开书店、 酒店 、录像厅。在这个摸索的过程 中,他发现了自己真正要做的事业。 1996年 3月,株洲太子牛奶厂 成立,李途纯是发起人和第一任厂 长。1996年 11月 28日,第一批活 性乳酸菌饮料产品正式出品,李途 纯将它命名为“太子奶”。 1997年,公司扩大生产 ,李途 纯决心把太子奶做大到全国市场。 当年,李途纯做出一次豪赌,在央视 黄金广告时段投下 8888万元 ,夺得 露 困 日用消费品标王,而这时太子奶 的资产总额还没有竞标价格高 , 甚至有半年多没有发出过_T资 , 就连李途纯去央视竞标的 2O万 元的入场券也是借钱买的。此次 豪赌,李途纯拿到了 8亿元的订 单。 “对赌”国际三大投行 手握8亿元订单,李途纯确 定了“零风险经营”的销售策略 , 主要内容包括:经销商如果觉得 业绩不理想,可以随时解除合作 关系;经销商经销的商品如果超 过保质期,公司负责全部换货。李 途纯把太子奶的经营风险几乎全 部集中到了自己身上。几个月内, 太子奶就在 29个省市 自治区的 250多个大中城市构建了营销网 络,并就此确立了太子奶在乳酸 菌饮料行业的领军地位。 2005年以后,蒙牛等大的乳 品企业的崛起对整个行业的冲击 特别大,虽然这些大的乳品企业 很少涉及乳酸菌市场,但是在渠 道上严重打击了太子奶。在大乳企 兴起后,乳酸菌饮料被酸奶所代替, 而太子奶赖以生存的商超系统走货 也不再畅通,进场费越来越贵。在 2005年以后,乳酸菌饮料利润率大 大降低。在这种情况下,李途纯只有 选择突围。 2005年之后 ,李途纯开始涉足 童装市场,并到北京进行大规模的 招商 ,后来又开超市 、做零售业,此 外,还销售湖南的辣椒酱。但是这些 投资项目都以失败告终,不仅没能 使太子奶走入新的增长通道,还带 来了大量的资金缺口,导致资金吃 紧,后来只得去融资。 2007年 ,太子奶引进英联、摩 根士丹利、高盛风险投资 7300万美 元注资,同时由花旗银行领衔,荷兰 银行等 6家外资银行又共同对太子 奶集团提供了5亿元的授信。 李途纯与三大投行签署对赌协 议规定:在注资后 3年内,如果太子 奶集团业绩增长超过 50%,就降低 三大投行的股权;否则,太子奶集团 董事长李途纯将会失去控股权。 失掉控股权 接下来,手握重金的李途纯继 续扩张。在做服装、超市等多元化发 展的同时,李途纯也在不断地扩张 生产基地,但高速扩张没有换来太 子奶的蒸蒸日上。 2008年 11月 21日,在四处筹 款、引进战略投资者无果的情况下, 按照对赌协议 ,李途纯不得不将太 子奶集团 61.6%的股权转让给三大 投行,但投行们允诺的注资却没有 兑现。 李途纯后来接受媒体采访时否 认对赌失败,称太子奶与三家投行 之间签的是注资协议,其中有条款 提到盈利超过 50%以上就调低投

参考文献

引证文献

问答

我要提问