背靠500强,遍植中国根——专访美国维艾康集团大中华区首席执行官周正开

作者:陈薪玲 刊名:企业导报 上传者:范存江

全文阅读

在一个国际交流的年代,需要明了民族互动的真谛。在一个躁动浮华的年代,需要寻觅植根历史的思想。在一个营销变异的年代,需要坚守对消费者永负其责的执著。酷热的六月,在企业界朋友的热情引荐下《,中国直销研究》杂志社记者一行专赴湖南长沙,对美国维艾康集团大中华区的首席执行官周正开先生进行专访。提起美国维艾康,也许目前鲜为人知,可提起康尼格拉国际,许多人都会啧啧称奇。贵为世界500强的康尼格拉(Conagra)国际食品公司,年销售额245亿美元,拥有员工8万多名,在美国财经杂志《福布斯》2003年世界500强排名145位,是全球最出色的食品公司之一。而同在美国的安利公司(Amway)、如新公司(Nuskin)、雅芳公司(Avon)等在实力上与康尼格拉国际相比则相去甚远,只能是处于“小老弟”的位置。维艾康纯正的美国血统据周正开介绍,美国维艾康国际集团(以下简称维艾康)是美国康尼格拉国际集团旗下最大的跨国集团之一,维艾康致力于研制与开发优质保健品,目前位居全球研发、制造与营养保健品行销的领导地位。维艾康成立于1978年,20多年来一直以改善人类健康,加强人类生活质量,进一步提高和延缓人类生命进程为宗旨,以不断增强人类健康与贡献社会为目标,不断研究与开发新产品,致力于创造国际上最有效、最安全、最快捷、最实用的保健品。维艾康总部坐落于经济与科技领先世界的美国纽约市,占地面积30万平方尺。拥有五条GMP认证的先进生产线,年产值20亿美元,公司与三十多家国际权威机构合作,并取得重大科研成果,成为世界十大保健食品公司之一,其中维艾康保健食品200多个产品全部获得美国FDA认证,年销售额达28亿美元,畅销30多个国家和地区。诞生于美国、有着世界500强贵族血统的维艾康,一直将它的营销模式定位于美国世袭的累积制。同时,公司领导层认为,21世纪是一个健康产业的黄金时期,坐在白宫椭圆形办公室的总统需要健康,唐人街摆摊设点的平民也需要健康;西方发达国家的人们需要健康,亚洲、非洲等地的发展中国家的人们更需要健康。因此,集团公司一直将健康产业全球化作为重要的战略。惜福结缘高峰受命回想起当初加盟美国维艾康的经历,周正开不禁感慨:相识需要缘分。成功更源于正确的选择。10多年来,周正开一直在直销这个行业摸爬滚打,苦苦追寻着一个让他为之奋斗终身的企业。可这些企业不是产品不好,就是制度不好,种种原因总是让他不敢大施拳脚大干一番。伴随着中国经济实力增强,以及中国加入WTO,大洋彼岸的维艾康也意识到中国市场将是未来全球最大的市场。中国的中产阶级有1亿,中国正逐步进入老龄化社会,况且,许多国际知名保健品公司、营养食品公司在中国已占据了巨大的市场份额。维艾康集团未来的发展,中国市场将起决定性的作用。可是谁来做掌握全盘大局命运的领军人物?维艾康的决策层深知,中国大陆的首席执行官既要了解中国国情,又必须熟知保健品的国际化运作,同时需要具备良好的心态和开阔的事业眼界。找到这样一个中国本土化的市场战略合作伙伴将会成为维艾康进军中国市场的突破口。这样的人才,可以通过广告大张旗鼓地去招聘,也不排除特别的机缘。“踏破铁鞋无觅处”,正当维艾康遍寻将才、周正开苦苦寻求奋斗平台之时,经原中央保健局局长王敏清的牵线搭桥,有着多年行业经验、熟悉国际保健品市场及中国消费者需求的周正开进入了维艾康的视线。经过深入考察,周正开的一段特殊经历在某个公司10个月内就从一名普通业务员晋升为最高级别经销商的传奇经历令维艾康中国市场考察团的成员折服:国际化市场的运作就需要这样有胆有识、敢于创新的第一人。“不只是这些”,维艾康集团海外人力资源总

参考文献

引证文献

问答

我要提问