寿险业必须回归保障本源

作者:蔡强 刊名:当代金融家 上传者:余梅霜

【摘要】高收入人群对保障保险的需求已呈几何级数增长。但在现实中,真正关注产品的长期、保障性质并愿意提供相关服务的保险公司数量并没有随需求的增长而增加。

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演讲人 友邦 保险中国区首席执行官 蔡 强 寿险业必须回归保障本源 高 收入 人群 对保 障保 险 的需 求 已呈 几何 级 数 增 长 。但 在 现 实 中,真正关注产 品的长期 、保障 性 质并愿 意 提 供 相 关 服 务 的保 险 公 司数 量 并没 有 随 需 求 的增 长 而 增加 。 友邦保 险中国区首席执行 官 蔡 强 当 特别报道 (第五届)金融家年会 年是友邦进入中国大 陆市场 周 品的推 出在某种 程度上满足了广大消费者的需求。但随着中国金融市场逐步与国际接轨 , 年 。 在 全 球 经 济环 境 不 明 朗 、中 国 经 济发 针 对 储 蓄 产 品 、投 资 产 品 、信 托 产 品等 的市 场 流 通 领 域 相 继 放 开 , 民众 可 选 择 的 理 财 渠 道 展 方 式 持 续 转 型 的 大 背 景 下 ,友 邦 中 国近 越 来 越 多元 。 而 在 市 场 容 量 扩 大 的 过 程 中,与 保 险公 司 争 夺 市 场 份 额 的 竞 争 者 数 量 也越 来 年 仍 保 持 了 强 劲 增 长 。 但 在 中 国 宏观 经 济 越多。在这种情况下,保险业仍然留在这个 “红海市场 ”,继续与其他金融行业抢食理财 “大 的整体 框架下,整 个保 险业 增长放 缓、成 饼 ”随 着 竞 争愈 益 激 烈 未 来 的 日子 会 更加 艰 难 。 长 滞 后 的 表 现 ,与 中 国市 场 经 济 在 改 革 发 展 中取 得 的辉 煌 成 果 并不 配 套 。 友 邦 中国 的转 型 建议 为何 要回 归本源 早 在 年前 ,友 邦中国就已确认,“保障”才是真正 属于 保险业的 “市场蓝海 ”,并随之 进行了策略调整。调整后,友邦中国的发展 战略从以规模 为导向的中心策略 ,转到 内涵为 保 险 业 是 现代 金 融 体 系三 大 支 柱 之 主的价值导向。简单来说 ,就 是友邦中国今后的发展模式 ,将不再以保费收入为业绩衡量 一 以 友 邦 进 入 中 国 大 陆 市 场 为 起 点 ,经 指 标 ,不 再 以市 场 占有 率为 企 业 成长 方 向 ,而 要专 注 在 新业 务 价 值 的成 长 上 为 中 国经 济社 , 过 年 发展 ,保 险 对 中国市 场 的 渗 透 率 才 会成长提供长期 、高效 的保 障。 刚 刚达 到 根 据麦肯 锡统计中 向长期、保 障型转变 国 年总保 额只有 当年 的 。相 首先,友邦 中国从储 蓄型产品开始,对之进行梳 理后 ,将 赔钱的产品、低 内涵价值 的 比其 他处于 同等发 展阶 段的国家 中国保 产品坚决停掉。在向保障型产品转型的过程中,如何将 短期、储 蓄型险种转变成长期、保 险保 障 覆 盖 率 仅 比 印 尼 的 略 高 ,与 处 障型险种,需要 的是根本架构上 的改革 。简要而 言,即顶层设计、经营策略 的改 变,配套 于同一发展层次 的印度相比,远低于其 公司及 人员架构 的调整。 目前,友邦中国的保障型产品在整个价值链中占比己达到近 , 的保险保障覆盖率 。 新 业务 价 值 成 长 已经 连 续 年 超 过 。 同 时 ,根 据 瑞 士 再 保 险 () 的 向更加市场 化转变 统计,中国保障性缺口高达 了万亿 美元 。 其 次 ,希望 通 过 金融 家 年会

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