新形势下小微安防企业的生存与持续发展之路探讨

作者:雷翔 刊名:中国安防 上传者:王青云

【摘要】今年6、7月份,一些来自广东的关于多家中小安防倒闭老板跑路失联的新闻报道引起了业界的普遍关注,甚至有人预言,国内90%的中小型安防企业将会在未来几年内消失。在国内整体经济不景气的大背景下,一些小微企业的倒闭在所难免,这也是市场竞争下的必然现象,出现在安防行业中实属正常。在激烈的市场竞争下,一些缺乏竞争力的小微企业必然会出现业务下滑、利润下降的现象,从而促使企业退出市场或经营不善破产倒闭,可以说这也是中国安防行业在健康发展过程中必须要面临的阶段。从整个行业的发展来看,大量小微企业的退出,也将会起到一些积极的作用,如:进一步规划市场秩序,

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今年6、7月份,一些来自广东的关于多家中小安防倒闭老板跑路失联的新闻报道引起了业界的普遍关注,甚至有人预言,国内90%的中小型安防企业将会在未来几年内消失。在国内整体经济不景气的大背景下,一些小微企业的倒闭在所难免,这也是市场竞争下的必然现象,出现在安防行业中实属正常。在激烈的市场竞争下,一些缺乏竞争力的小微企业必然会出现业务下滑、利润下降的现象,从而促使企业退出市场或经营不善破产倒闭,可以说这也是中国安防行业在健康发展过程中必须要面临的阶段。从整个行业的发展来看,大量小微企业的退出,也将会起到一些积极的作用,如:进一步规划市场秩序,减小恶性、无序竞争;进一步减小山寨、劣质产品给行业带来的负面影响,进一步提升安防行业整体形象;加速行业及市场资源(人才、技术、资金、渠道等)的洗牌,进一步优化行业的资源配置,提升整个安防行业的竞争力和影响力等等。当然,对于安防行业的众多小微企业而言,尽管形势严峻,但谁都不希望自己成为出局的那一个。那么,如何在整体经济萎靡的背景下和激烈的市场竞争环境中,发挥出自己的特点,生存下来并且探索一条可持续发展的道路,将是摆在广大小微安防行业负责人面前迫切需要解决的一个议题。 一、小微企业在当前安防市场中步履艰难大家都用“30年河东30年河西”的谚语来比喻世事变化盛衰无常,对于市场的发展而言,可能三五年乃至更短的时间就已经翻天覆地。在安防行业发展的很长一个时期,由于市场进入门槛较低,且行业利润处于较高的水平,吸引了大量的小微企业进入到安防行业。目前安防行业中的小微企业主要包括几个类型:一是以安防为主营业务之一的企业。这类企业主要是将业务从其他领域延伸到安防,如从机电工程、弱电工程进入到安防领域的小型工程,或小型系统集成企业以及从事机电设备制造进入到安防产品研发生产或OEM的制造企业。在安防行业快速 发展的时期,由于行业利润较高,且市场需求旺盛,大量此类企业开始拓展安防市场,目前这些企业构成了国内小微安防企业的主体之一。二是以安防为主营业务的创业型企业。首先是这类企业的负责人或创立者大都是有在大型安防企业工作经验的安防从业者,如研发人员、营销人员等,由于掌握了一些核心的行业资源如技术、渠道、客户等,在早期市场回报丰厚的背景下,这些人纷纷单枪匹马或三五人联合自立门户,借鉴现有企业的运作模式,成立企业自主经营。这类创业者在安防行业内非常常见并且操作简单,特别是营销人员,往往锁定一两家稳定的客户后,就能获得比较好的回报;其次是在一些安防应用行业有着客户背景、渠道资源的人创立的企业,由于很多的小项目不通过公开招标的形势进行采购,因此这为有着客户背景的企业提供了生存及发展空间,这些企业大都以工程商或产品代理经销企业的身份出现。根据中国安全防范产品行业的统计数据显示,目前国内安防企业达到3万家,其中绝大部分的企业年营业收入不到1000万元,这些小微型安防企业主要为安防工程企业和产品生产企业,大部分都缺乏竞争力,抗风险能力弱,在当前的安防市场中步履维难,要想发展面临着诸多威胁,这主要表现在如下几个方面:为了寻求更大的发展,之前在中高端市场竞争的大型本土企业乃至跨国企业都开始将目光瞄准到低端市场,完善低端产品线和渠道扩张、下沉等已经成为这些企业的主要手段。与大型安防企业相比,或许小微企业更为灵活或更贴近客户,但是在企业规模、产品质量、品牌影响、渠道等各方面都存在着巨大的劣势,大中型安防企业向中低端市场的扩张压缩了小微企业的生存空间,这主要体现在三个方面:一是随着一大批国内安防企业的快速成长,国内安防行业的市场集中度进一步得到提升,这进一步压缩了众

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