新经济时代企业市场营销战略新思维

作者:陈保国 刊名:大陆桥视野 上传者:王泽源

【摘要】一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品,对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重,因此,他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品.传统的观点还认为,没有必要对目标客户群进行必要的细分,总是试图用一种产品满足更多消费者的需要,这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产.这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率,以此增加企业的利润等等.

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QI YE JING YING/企业经营I 新经济时代企业市场营销战略新思维 陈保国 一 、 传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成 是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道 、将产品 转移到消费者手中的一种辅助活动 ,传统观点认为消费者永远 追求物美价廉的产品,对于产品的样式、包装 、附加服务 、文化内 涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重,因此 ,他们的工作 重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认 为 ,没有必要对目标客户群进行必要的细分 ,总是试图用一种产 品满足更多消费者的需要,这样才能保证产品的低成本生产和批 量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增 加企业的市场销售额和市场占有率,以此增加企业的利润等等。 总而言之,传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一 种把营销活动看成是一种手段和技巧,而没有上升到一种战略 的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战 略的重要组成部分,甚至在某种意义上,企业营销战略的实施和 执行效果的好坏,直接关系到企业战略的实现和执行。 二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响 随着世界一体化和经济全球化进程的加快 ,世界各国的市 场逐渐联系到了一起,众多的企业营销活动者在一个场合同台 竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素 及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。 第一,信息技术飞速发展 ,电子商务为企业开展市场营销活 动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销 活动来说 ,最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台,利 用电子商务的强大手段,企业可以以传统营销手段无法做到的 低成本开展一对一营销活动,可以帮助营销者收集消费者的信 息,进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式,进而采取针对性 的营销策略。 第二 ,技术革命 日新月异 ,产品生命周期缩短、更新换代频 率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使 得企业的生产效率大大提高,同时,也导致了产品生命周期的缩 短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持 一 定的盈利水平 ,同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的 问题,每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品 生命周期的长短作为参考依据,营销活动的预算和投入必须考 虑到在产品生命周期内能否收回。 第三,市场竞争 El益激烈,企业产品的替代性越来越强 ,消 费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态 势是卖方市场向买方市场转变已经完成,供求关系发生重大变 化,这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略,采取低成 本 、规模化生产来满足更多消费者的需求 ,而要进行市场细分 、发 现不同的需求和模式,来满足他们的需要,从而赢得局部优势。 三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策 针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影 响,结合企业目前市场营销活动中的不足和误区,提出从下面几 个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应 策略加以实施和执行。 第一,充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。 电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离 ,减少了传统 营销活动的中间环节 ,使消费者和生产比较低的成本面对面的 接触,这就使得企业营销活动者可以采取传统营销者无法采取 的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的 企业营销活动由于生产者和消费者面对面接触,营销者对于消 费者的了解是第一手资料 ,因而也对

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