天水旅游营销市场存在的问题及对策分析

作者:孟莹 刊名:佳木斯职业学院学报 上传者:吴朝晖

【摘要】天水市文化底蕴深厚,气候适宜,旅游资源丰富。但是由于市场运作能力低,宣传力度不够,旅游产品单一等问题,天水市旅游营销发展一直处于滞后状态。因此,要想加快发展天水市的旅游业,需要改变传统营销方式,充分挖掘文化内涵,发展特色文化旅游品牌。

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2m5年第7期第巧2期 佳木斯职业学院学报 天水旅游营销市场存在的问题及对策分析 孟莹 (天水市博物馆甘肃天水74m00) No 7 2m5 Sulli巧2 摘要:天水市文化底深厚,气候适宜,旅游资源丰富.但是由于市场运作能力低,宣传力度不够,旅产品单一等问题,天水市旅游营销发展一直处于滞后状态亡因此,要想加快发羡天水市的旅游业,需要改变统营銷方式.充分挖辗文化内,发展待色文化旅游品睥 关键词、天水;旅游营;问题;特色文化旅游,对 中图分类号:F127;F590文献标识码:A文章编号:2095一9052〔2m5)007一m0470一01 、天水旅游的基本情况 天水市地处陕、甘、川三省交界,在祖国的几何中心.市区平均海拔高度为H00米,气候宜人,降水丰富口全市横跨长江、黄河两大流域,新欧亚大陆桥横贯全境。面积14392平方千米,总人囗 3万。天水有国家和省、市级重点保护文物296处。 近年来,天水市凭借地缘优势、丰富的旅游资源和日益完善的交环境.旅游业得到长足发展,旅游产业规模迅速扩张.知名度不断提高,目前我市旅游人数已超过[ 3040万人次,至年底预计将 达到凵00万人次以上,旅游收人年底预计达到80亿左右卩1。 、天水市旅游市场营销中存在的问题 老旅行社恶性降价竞争明显。目前,我市多数旅行社没有正确的营销概念.只是通过盲目削价来达到目的。以天水青鹃山滑雪场门票为闽,景区给予合作旅行社固定的折扣价格,但个别旅行社并没有好好的利用这一优势,而是通过私自降低景区门票价格来吸引游客: 2.接待成本高,旅行社地接态度消极。经统计.截至2013年我市旅游局共批准旅行社24家,但是旅行社对天水旅游发展并没有起到应有的作用旅行社地接成本过高.接团利润过低.导致本地旅行社不愿推销天水旅游,甚至有蚱小旅行社出现将游客往外推的情况,这样严重制约我市旅游参观人数的上升.进而影响到其它相关 产业的发展囗 3.市场营销运作能力低。我市大多数3A反以上景区,是属于国有企事单位,山于受政策的影响基本没有营销活动.没有在电视、报纸、网络等媒体上进行深度宣传.旅游景点的知名度较低。只能通过旅游局每年举办的旅游推介活动来进行营销宣传.但是在近几次的旅游推介活动不能充分根据巾场需求来科学设计貝.有鲚明特色和吸引力的旅游品牌形象.缺乏高水平的市场化包装和营钅氖在对外宣传和旅游策划上于段落后旅游创意和市场推广的水平不高。罔 4.网络平台利用不佳。经周杳大水的各大级景区中.只有伏羲庙.麦积山温泉度假村和青鹃山滑场实现了网上购票.其他大多数景点没把网络技术的优势充分运用没有高科技的旅游营销支持.会约我市旅游非的规范化、智能化、信息化的发展趋势。 5.特色旅游产品发展缓慢。产品种类丰富.包括大水齔漆,武山玉北、武山三鳊秦安齐桃.天水草编等最为出名..但是由十缺乏龙头个业带动,言传湍后,旅游商品销售不樂中等闷素,我巾旅游 产品销售市场一直不温不火.游客购买热情不高。 、主要对策 充分发挥行业协会的作用。应当充分挥行业协会职能,行非协会充分发挥监管职能.制定价格标准.使旅行社殳旅游公司在觌定价格范围内进行良性竞年。同时.所有行非丨办会成员应当预先缴纳价格保证金到行业协会..旦哪个公司出现问颗.协会立刻扣罚 该公司保证金.并给予相应的裁。 2,优化资源配置1强化旅行社在旅游营销中的作用。要着力构建大旅游的发展机制.进一步理顺政府、景区和企业的关系.推进各职能部门觌划与旅游规划衔接.积极推进大景区建设,科学整合麦积山景区资源,加决建设以石窟文化、名山生态0昷泉养生、天水风清为特色的麦积山文化与生态旅游

参考文献

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