中小企业市场营销存在的问题及对策

作者:侯捷 刊名:北方经贸 上传者:付敏

【摘要】中小企业作为我国市场经济体制发展下的重要产物,对我国经济发展起着有效的促进作用。而中小企业由于其自身的规模小,产品市场份额不高,因此在参与市场竞争的过程中,往往需要通过有效的市场营销手段来不断地提升自己在市场中的知名度以及竞争力,所以市场营销逐渐成为中小企业生存竞争的重要手段。

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2015年第8 期 NORTHERN ECONOMY AND TRADE 收稿日期:2015-06-11 作者简介:侯 捷(1993- ),男,内蒙古呼伦贝尔人,本科学生,研究方向:市场营销。 中小企业市场营销存在的问题及对策 侯 捷 (洛阳师范学院,河南洛阳 471022) 摘要:中小企业作为我国市场经济体制发展下的重要产物,对我国经济发展起着有效的促进作用。而中小企业由于其自身的规模小,产品市场份额不高,因此在参与市场竞争的过程中,往往需要通过有效的市场营销手段来不断地提升自己在市场中的知名度以及竞争力,所以市场营销逐渐成为中小企业生存竞争的重要手段。关键词:中小企业;市场营销;问题及对策分析 中图分类号:F73 文献标识码:A 文章编号:1005-913X(2015)08-0062-02 市场营销是企业根据市场的发展动态、客户的需求以及竞争者的行为而开展的有针对性的经营、销售行为,其目的往往是为了提升企业自身或者是产品的知名度,以使得企业在市场竞争中获得更多的优势,产品的市场份额得以提高。而现阶段,中小企业的市场营销行为往往存在比较多的问题,尤其是在其营销策略以及实际的营销手段实施方面,相关措施的不到位使得企业市场营销行为效果的提升受到严重的阻碍,因此,加强中小企业市场营销行为的研究对于中小企业自身竞争力的提高有着显著的现实意义。 一、市场营销行为对于中小企业自身发展的必要性 在我国现代市场经济体制下,中小企业虽然能够通过正常的市场行为进行有效的竞争,但是企业本身规模不大,加之产品的同质性等问题,企业在市场竞争中往往很难获得比较明显的优势。因此,中小企业发展过程中往往会采取非常多的措施来开展市场营销活动,其整个市场营销行为对于企业发展来说存在着显著的必要性。 (一)市场营销帮助企业提高自身知名度,提高企业综合竞争力 中小企业要想能够在市场中获得消费者的认可或者成为消费者的首选,往往需要以各种手段来提高自己在相关领域的知名度,进而获得消费者的信任。因此,企业在投入到市场竞争的过程中,如果能够有效地通过市场营销的手段,来进行企业的宣传与推广,则企业的知名度将能够得到很好的提升。例如部分的中小企业通过邀请娱乐明星代言的方式来进行区域范围内的广告营销,以使得企业品牌的档次以及在消费者心中的知名度得到提升,通过娱乐明星的带动效应,企业能够很好地将自己的品牌文化、经营理念、主打产品等内容进行推广宣传,而消费者在明星影响力的感染下,也会不断的提升对于企业的认可程度。 (二)通过市场营销推广产品,消耗企业产品库存由于生产技术和管理水平的提升,中小企业的生产能 力也获得了大大的提高,因此企业对产品生产的任务要求已经完全可以达标,但是企业生产的产品如何在强大的市场竞争中得以销售,则还需要企业长时间的努力。通过市场营销的手段,企业可以利用广告、展会、促销等多中形式来进行产品的推广,虽然整个市场行业内,中小企业数量庞大、产品繁多、产品同质性强,但是通过有效的市场营销,消费者在品种繁杂的产品中会凭借自己的印象优先选择推广企业的产品。以企业促销形式为例,在食品行业,企业通过合理的市场营销方法,以价格或者是产品数量为推广手段,消费者在购物时往往会被这些正在促销的产品所吸引,进而企业的产品库存得以消耗,企业资金能够回笼,其再生产和持续经营得到了必要的保障。 (三)通过市场营销手段,提升企业在市场竞争中的份额 虽然中小企业本身的规模小,在行业内占据的市场份额微不足道,但是,企业经营中持续经营的目标往往会要求企业不断努力,扩大自身的规模,提高市场的份额,来为企业永续发展打下基

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