新经济时代企业市场营销战略新思维

作者:杨利静; 刊名:现代经济信息 上传者:陈学君

【摘要】当前,全球进入新经济时代,企业的经营和发展面临着新形势和新挑战,企业之间的竞争和博弈越来越趋于白热化。因此,以新思维为指引,紧跟时代步伐创新市场营销战略,是企业实现可持续健康发展的必由之路。本文从企业常规市场营销战略存在的弊端、新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素、新经济时代如何创新实施市场营销战略等方面进行论述,为现代企业发展提供参考。

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新经济时代,企业市场营销战略至关重要,企业之间的激烈竞争要求企业不断创新方式、改变营销战略,最大限度地争取市场空间。因此,任何一个企业都要在创新思维实施市场营销战略上下功夫,只有不断改变市场营销战略,积极适应经济发展的需要,才能使企业在竞争中立于不败之地。一、企业常规市场营销战略存在的弊端随着时代的发展,常规的市场营销中存在的弊端和问题日益凸显,成为限制企业发展的壁垒,主要表现在两个方面:(一)营销手段相对单一。常规企业市场营销战略往往采取单一的销售方式,一方面把市场营销当作扩展市场的渠道,另一方面则把市场营销当作销售产品的辅助手段,通常会片面认为消费者喜欢价格低廉的产品,而忽视了产品包装、内涵及服务。(二)营销目标相对狭隘。常规企业营销战略通常希望用某种固定的产品满足多种消费群体,往往试图通过增加固定产品的销售额和占有率来提高利润,容易造成企业产品结构单一、批量积压。二、新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素在新时代市场环境中,企业必须以有效的市场营销战略赢得市场的认可,拓宽销售渠道,把握竞争主动权。因此,企业必须明确市场竞争的几大要素,结合市场环境和经营特点打开销路,赢占市场份额。(一)网络要素。新时代也是网络时代,网络营销在市场竞争中占有重要一席,不仅需要高管人员加强人力物力财力的多重支持,而且需要营销团队之间的合作互助,齐心协力完成网络营销的指标分析和评价。企业只有选择正确、有效的网络营销手段,从战略上将常规营销与网络营销相融互通,才能深层次的掌握规律和客户需求。(二)产品要素。实践证明,产品单一的企业很容易被市场淘汰。因此,保持产品的多元化,是丰富企业营销策略的必要手段。企业必须根据消费者的不同需求,生产并销售多种产品,稳定老客户,吸引新客户。并且,任何一款产品都要根据市场需求和客户喜好,不断跟新换代,融入新元素、新理念,优化产品的结构,使产品经久不衰,为抢占市场做好产品根基。(三)促销要素。新时代,讲求品质的人们更愿意相信产品的口碑,对产品进行包装促销。其中,最有效的促销手段就是广告效应,企业应加大广告投放力度,塑造良好形象。例如,通过新媒体、网络电视、报刊杂志等,强势宣传产品,使产品更加深入人心,广受美誉和追捧。也可以尝试赠送、试用、打折等促销手段,吸引消费者的注意力,拓展产品销售空间。(四)服务要素。顾客是上帝,服务是第一。在产品的营销过程中,采取人性化服务也是赢得消费者的重要方式。要想进行高质量的服务,企业就要在选聘服务人员、企业理念教育和业务人员培训上下功夫,这就要求企业要深入调研了解市场和客户,听取消费者的意见和建议,掌握员工的情况反映,想法设法提高服务质量。另外,创新服务也很重要,企业要以消费者的需求为导向,不断创新人性化服务方式,与消费者畅通沟通渠道,打好亲情“服务牌”,为企业实现营销战略目标打牢感情基础。三、新经济时代如何创新实施市场营销战略企业发展的发展由市场决定,企业的产品营销绝对不能脱离市场。因而,企业要主动迎合市场不断创新营销战略,打赢市场竞争的“攻坚战”。(一)紧跟时代,利用网络营销。毫无疑问,网络以绝对的优势拉近了企业与消费者之间的心里和沟通距离,减少了常规营销活动的中间环节,使企业营销可以采取更加灵活的手段进行多种形式的营销活动。网络媒体条件下,企业的营销活动完全可以实现生产者与消费者之间进行点对点的沟通和接触,这大大的方便了企业进一步了解消费者的意愿和需求等资料,提高企业对市场需求分析精确性和敏感性,从而使企业更容易设计出更符合消费者喜好的产品,采取更符合市场需求的营销手段。(二)创新思维,提高产品价

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