浅谈新经济时代企业市场营销战略新思维

作者:朱珠; 刊名:现代营销(下旬刊) 上传者:赵广

【摘要】企业的发展与营销具有密不可分的关系,只有找到科学的营销途径,用正确的方法开展市场营销活动,才能促进企业在激烈的市场竞争中取胜。随着我国经济发展水平的不断上升,新的经济时代的到来,在这种情况下,企业要在新的经济环境下谋求发展,就必须通过对市场的分析和研究找到新的市场营销开展方式,在这个过程中,企业中专业营销人员的思维模式的更新和转换,使决定市场营销效果的主要因素。

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市场营销战略的制定是一个长期摸索的过程,并且企业的营销活动要取得良好的效果,顺应市场的需求是最重要、最关键的要求,从营销工作本身来说,对其工作开展有显著影响的市场因素,其本质上就处在一种动态变化的状态下,只有求变求新,才能得以稳定发展,从新经济时代背景的角度分析,企业要生存、要发展,也必须适应新经济时代的要求。本文对新经济时代背景下市场营销战略在思维角度的创新,作简要探讨。一、新经济时代的内涵和特征(一)内涵新经济时代,广义上是指一种较之现阶段的经济发展模式更为先进的经济发展模式和状态,从我国经济发展的趋势和方向分析,目前正处在知识经济和大数据时代背景下的经济相互影响、相互融合的阶段,而新经济的含义从本质上来分析,就是通过先进理念的引进和先进技术的应用,促进和带动经济持续性稳定发展,并且实现稳步的经济增长。(二)特征分析新经济时代的特征可以说是一个复合性的概念,它既具备知识经济的特征,又具备网络时代经济发展的特征。将市场营销的模式从传统的人工劳动方式中解放出来,转变为通过借助先进的辅助工具来提高营销活动的效率和效果,在实现经济收益的同时兼顾成本控制、资源节约的因素,从这个角度来说,其又与低碳绿色经济的模式具有共同之处。二、新经济时代企业市场营销的目标(一)追求经营收益,提高销售业绩企业的经营本质上都是以获取高额的经济收益为目的的,这个过程中,为了达到这一目的,就要善于利用丰富的生产资源,在市场上为需求者,也就是消费者提供其所需要的产品或服务。因此,对于产品销售量的追求是企业的根本和终极追求,这一点不受企业类型的制约和影响。而在新经济时代,对这一目标的追求提出了新的挑战,企业必须寻找到新的方法和途径来实现销量的突破,只有这样,才能保持住企业追求经济收益的初衷和目的。(二)扩大市场范围,提升市场占有率企业的发展除了资本的积累,还包括经营范围的扩充,而经营范围的扩充,又离不开产品类型的增加,在实际的市场营销工作中,销售人员只有深入地挖掘销售市场的潜力,才能实现经营范围的扩大,当企业产品的类型不断增多,其业务范围也就不断深入到市场的各个领域中去,企业的长期稳定发展才能得到实现。(三)提升企业实力,促进长期发展对于市场大环境而言,企业的综合实力无疑是其立足于市场的根本,而企业的长期发展,则是一个具有长远性的努力方向。市场竞争最显著的特点就是优胜劣汰、适者生存。营销活动也是如此,一个好的营销方案,不仅要具有计划性和可行性,最重要的一点还是要在市场竞争中具有强大的竞争力,成功的市场营销除了其本身的优势之外,还体现着其在市场竞争的博弈中是否具有压倒性的优势成功的市场营销,是企业综合实力提升的重要途径。当经济实力的取得积累到一定程度,企业才有资本去保障自己在市场竞争中的先进性和独特性,也就是利用先进的技术支持,促进企业的长远发展。三、企业的市场营销战略思维创新(一)更新营销理念企业市场营销的开展,首先需要先进的理念作指导。只有企业管理者的思想意识更新了,才能给企业的市场营销注入新鲜的血液,为了随时吸收新鲜的营销理念,企业可以通过建立市场营销智囊团的形式,专门成立一个营销方案设计小组,通过市场挑檐、比对分析等多种手段了解市场发展状况,另外,还需要吸收一些掌握先进技术和科学知识的高科技人才加入智囊团,实现从思想观念上实时保持敏感性和新鲜性的目的,为市场营销工作的创新性开展打下基础。(二)具体营销策略首先,从消费者角度出发,找准企业市场定位。企业的市场营销,其开展的主要对象使市场中的消费者。因此,要抓住消费者的心理,就必须先站在消费者的角度思考问题,分析消费者的思想和心

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