新经济背景下企业市场营销战略新思维

作者:王文杰; 刊名:科技经济导刊 上传者:张守信

【摘要】传统的企业市场营销活动都是作为一种商品销售的技巧或办法,并没有上升到营销战略的新高度,而随着市场经济的快速发展,企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,就必须抓住机遇与挑战,在传统市场营销的基础上,根据自身发展的实际处境,努力创新思维与营销战略。本文主要从阐述当前企业市场营销存在的主要问题出发,通过分析新经济背景下企业市场营销战略的影响,研究新经济背景下企业市场营销战略的新思维。这样不仅能快速提升企业的市场竞争力,而且还能够有效提高企业的销售业绩。

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企业市场营销活动的顺利展开不仅能够保证企业获得巨大的经营收益,而且能够有效增强企业的市场竞争地位,因此,制定科学规范的市场营销战略对企业的顺利发展而言是非常重要的,而这就必须具备正确的市场营销思维。市场经济全球化发展使每个国家的市场营销思维都发生了巨大的变化,传统的市场营销战略已无法适应新时代的需求。因此,企业必须在新的经济背景下转变市场营销战略新思维,这样才能够保证各项生产和经营活动顺利进行,在市场上占据优势地位。1当前企业市场营销存在的主要问题1.1营销方法的跟风现象严重企业在市场营销中所采用的营销战略大多数都是模仿市场中已有的流行营销模式甚至还有的企业模仿国外成功企业的营销模式,但是这些市场营销模式有的并不符合本企业自身的实际发展情况,因此在进行具体的操作运行时不太灵活,过于机械化,这样会间接造成企业的营销优势锐减。而对于这种现象,企业往往通过降低商品的销售价格来赢得更多的消费者,提高企业的销售业绩。但是这样做会使企业丢失更多的客户,经营利润不断下降。1.2营销道德素质偏低一些企业在开展市场营销战略时,时常为了某种利益或目的而采取一些违背商业道德的做法,而这种不道德的做法不仅严重侵害了消费者的利益,而且使企业的形象大打折扣,这对企业未来的发展是非常不利。1.3营销创新能力不强许多企业在进行市场营销的活动中都不具备强烈的创新意识,而且由于没有明确的思想指导,市场营销理念也比较落后。而大多数企业都是根据别人的成功经验来制定自家企业的市场营销战略,那么必然不能够满足市场的实际需求。所以,从总体上而言,大多数企业都还没有适应新时代的发展潮流,这对我国走向国际市场领域是不利的。2新经济背景下企业市场营销战略的影响分析2.1促进市场营销网络化发展信息技术的快速发展逐渐改变了人们的生产方式,而电子商务的广泛普及也使企业的市场营销不断向网络化的方向发展。市场营销的网络化发展打破了传统企业营销的局限性,是一种崭新的营销方式,它能够在短时间内传播大量的产品信息,消费者甚至不需要出门就能够了解各种最新的商品消息以及完成相关的购买活动,并且还可以有效降低市场的营销成本。由于企业的销售人员能够成功地掌握消费者的各项信息,因此还能够及时地调整产品的研发方向,尽可能地满足消费者的需求。2.2满足多元化发展的消费需求时代的变化使人们的追求也发生了相应的改变,新经济背景下,人们在各种基本生活需求得到满足的基础上,都在不断追求新的生活高度。而企业要想快速占领市场并且提高市场的竞争能力就必须满足消费者追求个性化以及多元化的消费需求。同时在新产品大面积的开发方面还要展开积极的调研活动,根据消费者对新产品的态度调整好产品的性能。而利益是每个企业经营生产追求的最终目标,因此要在满足消费者多元化需求的基础上,采取科学合理的生产方法,尽可能的降低成本,提升企业的经济利益。3新经济背景下企业市场营销战略的新思维3.1树立网络市场营销观念新时期的经济背景下,市场的信息容量与信息领域都在不断扩大,信息传播的速度也越来越快,并且随着互联网的广泛普及与运用,信息服务产业也迅速成为人们关注的热点。因此企业要学会充分抓住机遇,创建一个以消费者为中心的服务部门,这样不仅能够拉近与消费者之间的距离,而且还可以专门用来收集和了解消费者的喜好,满足消费者的购买需求。同时要充分利用电子商务平台,树立网络市场营销观念,扩大企业发展的空间平台,而且电子商务的营销方式相比于传统的营销方式减少了许多的中间环节,这有利于大大节约成本。3.2树立良好的服务营销理念新时期企业制定的市场营销战略应该以消费者为核心,而且随着生产

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