新经济时代企业市场营销战略新思维

作者:杨利静 刊名:现代经济信息 上传者:张谦

【摘要】当前,全球进入新经济时代,企业的经营和发展面临着新形势和新挑战,企业之间的竞争和博弈越来越趋于白热化.因此,以新思维为指引,紧跟时代步伐创新市场营销战略,是企业实现可持续健康发展的必由之路.本文从企业常规市场营销战略存在的弊端、新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素、新经济时代如何创新实施市场营销战略等方面进行论述,为现代企业发展提供参考.

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经济管理现代经济信息 119118 新经济时代企业市场营销战略新思维 杨利静 长江职业学院 摘要:当前,全球进入新经济时代,企业的经营和发展面临着新形势和新挑战,企业之间的竞争和博弈越来越趋于白热化。因此,以 新思维为指引,紧跟时代步伐创新市场营销战略,是企业实现可持续健康发展的必由之路。本文从企业常规市场营销战略存在的弊端、新 经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素、新经济时代如何创新实施市场营销战略等方面进行论述,为现代企业发展提供参考。 关键词:新经济时代;企业;市场营销战略;新思维 中图分类号:F713 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2018)003-0119-01 新经济时代,企业市场营销战略至关重要,企业之间的激烈竞 争要求企业不断创新方式、改变营销战略,最大限度地争取市场空 间。因此,任何一个企业都要在创新思维实施市场营销战略上下功 夫,只有不断改变市场营销战略,积极适应经济发展的需要,才能 使企业在竞争中立于不败之地。 一、企业常规市场营销战略存在的弊端 随着时代的发展,常规的市场营销中存在的弊端和问题日益凸 显,成为限制企业发展的壁垒,主要表现在两个方面: ( 一 ) 营销手段相对单一。常规企业市场营销战略往往采取单 一的销售方式,一方面把市场营销当作扩展市场的渠道,另一方面 则把市场营销当作销售产品的辅助手段,通常会片面认为消费者喜 欢价格低廉的产品,而忽视了产品包装、内涵及服务。 ( 二 ) 营销目标相对狭隘。常规企业营销战略通常希望用某种 固定的产品满足多种消费群体,往往试图通过增加固定产品的销售 额和占有率来提高利润,容易造成企业产品结构单一、批量积压。 二、新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素 在新时代市场环境中,企业必须以有效的市场营销战略赢得市 场的认可,拓宽销售渠道,把握竞争主动权。因此,企业必须明确 市场竞争的几大要素,结合市场环境和经营特点打开销路,赢占市 场份额。 ( 一 ) 网络要素。新时代也是网络时代,网络营销在市场竞争 中占有重要一席,不仅需要高管人员加强人力物力财力的多重支 持,而且需要营销团队之间的合作互助,齐心协力完成网络营销的 指标分析和评价。企业只有选择正确、有效的网络营销手段,从战 略上将常规营销与网络营销相融互通,才能深层次的掌握规律和客 户需求。 ( 二 ) 产品要素。实践证明,产品单一的企业很容易被市场淘 汰。因此,保持产品的多元化,是丰富企业营销策略的必要手段。 企业必须根据消费者的不同需求,生产并销售多种产品,稳定老客 户,吸引新客户。并且,任何一款产品都要根据市场需求和客户喜 好,不断跟新换代,融入新元素、新理念,优化产品的结构,使产 品经久不衰,为抢占市场做好产品根基。 ( 三 ) 促销要素。新时代,讲求品质的人们更愿意相信产品的 口碑,对产品进行包装促销。其中,最有效的促销手段就是广告 效应,企业应加大广告投放力度,塑造良好形象。例如,通过新媒 体、网络电视、报刊杂志等,强势宣传产品,使产品更加深入人 心,广受美誉和追捧。也可以尝试赠送、试用、打折等促销手段, 吸引消费者的注意力,拓展产品销售空间。 ( 四 ) 服务要素。顾客是上帝,服务是第一。在产品的营销过 程中,采取人性化服务也是赢得消费者的重要方式。要想进行高质 量的服务,企业就要在选聘服务人员、企业理念教育和业务人员培 训上下功夫,这就要求企业要深入调研了解市场和客户,听取消费 者的意见和建议,掌握员工的情况反映,想法设法提高服务质量。 另外,创新服务也很重要,企业要以消费者的需求为导

参考文献

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