瞄准400亿大学生化妆品市场

作者:木易 刊名:医学美学美容·美容财智 上传者:武鹏举

【摘要】400亿元的市场空间,对于众多商家来说,无疑具有极大的诱惑。然而,大学生化批品市场这块蛋糕究竟怎么才能吃到,而且吃好呢?

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i案例 4 0 0 亿 元 的 市 场 空 间 , 对 于 众 多商 家 来说 , 无 疑具 有极 大 的 诱 惑 。 然 而 , 大 学生 化 妆 品 市场 这 块 蛋糕 究 竞 怎 么 才 能 吃 到 , 而 且 吃 好 呢 ? 400 单 品 消费能 力达 到 1 DO元 左 右 ; 除 了基 础护肤 品 以外 , 眼 霜 、 防晒 霜 、 美 白乳液等有针对性 的产 品 需 求增加 ; 男 生 护肤和 美 发 用 品 销售也 在 不 断增长 。 中国大学 生 的消费能 力逐 年提 升 , 让 美容化 妆 品界新 蓝 海 雏 形 初 现 。 广 州 多家 日 化 厂 家 负责人 认 为 , 中国有 5 0 0 0 万 名在校 大学 生 , 每年 的消费额达 到 2 4 0 0 亿元 , 其 中化妆品和服 装总共 占 1 /3 , 而 化妆 品至 少应该 拥有 4 0 0 亿 元 的市 场份额 。 通 过 有效 的资源 整合和 独特 的品牌包 装 , 大学 生化妆品 完全 可 以深度开 发 出蓝 海市 场 , 而 且 这 一 细 分市场 的份额相 当可 观 。 不 过 , 也 有部分 厂 家表示 , 大学生 化 妆 品市场“ 看 上 去 很美 ” , 但适 宜 销售 的终 端 网店十分 有 限 , 严 重 影 响其 细 分 市场 做 强 做 大 。 大学生化妆品独特定位细分市场 每 到 周 末 , 广 州 地铁 一 号 线 公 元 前站 时 尚潮人 摩肩接踵 , 原 本 以 服 装 、 运 动 、 卡通 产 品为 主 的动漫 星 城 内新开 了 多家 以学 生 为 主 要 消费群定位 的护肤 品和彩妆专柜 , 色彩地带 、 可 东爱西 专柜前吸 引 了众多 2 0 岁左 右的大学 生 。 可 东爱西 专柜今年 3 月 8 日开 业 当天 , 营业 额达 到 5 0 0 0 元 以上 , 并 吸纳 了 2 0 0 名 VI P 客 户 。 “ 大学 生 消费群体具 有其特殊性 , 化妆 品 的设 计 、 包装和 文化 内涵 应该 更 具针对性 。 ” 广 州福 士 德化 妆 品公 司 总经 理 方征 宇说 , “ 首先 , 随着社会 整体 消费能 力的提升 , 大学生 群体地位也 在迅 速 上 升 , ‘感性 ’ 、 文 /木 易 ‘具 有活 力 ’ 成 为这个群体 的个性标签 : 其次 , 由于缺乏 定位 准确 的大 学生 化妆 品牌 , 目前百 货商场 、 大卖场 、 专卖店等 传统零 售终 端没 有足 够重 视 崛起 的大学 生 消 费群体 , 无 法满足 细 分 市场 日益 扩 大 的需 求 。因此 , 针对 现 阶段 的市场特征进 行 品牌包 装 、 文 化打造和 终 端策略 , 实行规 范化 运 作 , 是 摆在定位 于 大学生 消费群 的化妆 品牌 面 前 的首要 工 作 。 ” 据 了 解 , 可 东爱 西 品牌 以 天 然 水 果精华 为核 心概念 , 以草莓 、 橄榄 、 柠檬和奇异 果为主打 系列产 品 ,按 照 护肤 、 洗护 、 彩妆 、 个 人 护理 和 男 士 等分 类 , 共推 出 了 3 0 0 多个单品 , 单 品零 售价位在 2 0 ~ 5 0 元 之间; 产 品包装设 计全 部 以卡通 造 型 为 主 要 风 格 , 核心技术和 文化 内涵则来 自韩 国 ,契合 了 目前大众消费市场 流 行韩 国元 素 的趋 势 终 端通 路集 中在 大学 周 围商圈 里 的专卖店精品店 ,以 及 地铁 中心 车站 的年

参考文献

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