西安西站货运市场营销的实践与思考  

作者:杨奕 刊名:《铁道货运》 上传者:姚庆六

【摘要】随着铁路局生产力布局的不断调整,西安西站货运市场形势严峻。结合西安西站实际,从大宗货物、白货、零散快运货物、集装箱运输等方面,阐述西安西站货运市场形势,分析西安西站货运市场营销存在的主要问题,提出强化营销意识、打造营销品牌、完善设施设备、健全营销机制等营销措施。

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堡 堡垩!篁 !堂 兰 塑 !鱼堡 RAILW AY FRElGHT TRANSPORT FREIGHT TRANSPORT MARKETING I货 运 营 销 文章编号 :1 004—2024(201 6)02—0027—04 中图分类号 :U294 1 文献标识码 :B DOI:1 0 1 6669/j.cnki issn 1 004—2024.201 6 02.07 西安西站货运市场营销的实践与思考 杨 奕 (西安铁路局 西安西站 ,陕西 西安 710082) 摘 要:随着铁路局生产力布局的不断调整,西安西站货运市场形势严峻。结合西安西站实 际,从大宗货物、白货、零散快运货物、集装箱运输等方面 ,阐述西安西站货运市场形势, 分析西安西站货运市场营销存在的主要问题,提出强化营销意识、打造营销品牌、完善设施 设备、健全营销机制等营销措施。 关键词:货运组织改革 ;营销 ;实践 近年 来 ,随着 铁路局 生产力 布局 的不断调 整 , 西安 西站规模不断发展 ,管辖 范围达 345.96 km,涉 及 陇海线 (连云港一 兰州)、西户线 (三 民村一 户县)、 咸铜线 (咸 阳一铜川)、北环线 (新丰镇一 萧家村)、西 平线 (茂 陵一平 凉南)34个站 (所),主要办理零散货物 快运 (以下简称 “零散快运)、整车 、国 内及 国际集装 箱 、国际联运 、超级超限、行包快速班列 、 “三秦货 物快运”及跨局快运货物的发送与到达业务 ,是陇海 线上 重要 的货物集散地、全路最大的综合性特等货运 站。在深化铁路货运组织改革 、发展现代物流的新形 势下 ,结合西安 西站实际,把握新常态下货运工作的 特点 ,进一步转变观念、强化营销 ,提升车站货运服 务质量是亟待研究的课题 。 收稿 日期 :2015-12—22 修 订 日期 :2016—02—03 作者简介 :杨奕 (1966~),女,北京人,大学本科。 囝 1 西安西站货运市场形势及存在问题分析 随着 国家经济发展步入新常态轨道 ,公路 、水路 和航空等各 种运输方 式迅猛 发展 ,运 输市 场竞争 Et 益激烈 ,铁路 正在 由卖方市 场进 入买方市 场 ,货主 和企业对铁路运输的要求越来越高 ⋯。 目前 ,西安西 站货运形势严峻 ,2 01 5年车站装车累计完成 204 692 车、 日均装车 560.8车 ,其中煤炭 76 014车 、 日均装 车 208.3车 ,石油 50 209车 、 日均 装车 137.6车 ,白 货 78 469车、 日均装车 215车 ;货物发送量累计完成 1 142.30万t、 日均 31 296 t,其 中煤炭 512.01万 t、 日 均完成 14 028 t,石油 263.95万t、日均完成 7 231 t, 白货 366.34万 t、 日均完成 10 037 t。尽管车站积极挖 潜 ,但较 2014年同期相 比货运量总体呈下降趋势。 (1)大 宗货 物 运 输 。铁路 传 统货 源 煤 炭 、钢 铁、石油等大宗物资运输下降主要受我 国宏观经济、 货 运 营 毫肖I FREIGHT TRANSPORT MARKETING 西安西站货运市场营销的实践与思考 杨 奕 政府鼓励企业使用新能源及环境 问题 影响 ,大宗物资 需 求疲软 ,铁 路运量下滑 。虽然西平 线开办专 用线 后 ,煤炭装车略有增长 ,但主要客户彬长矿业集 团、 火石咀煤矿、彬煤集 团受煤炭市场低靡、煤炭价格低 廉 、生产销售成本 升等因素影响,装车仅能维持合 同数 。油品类装车受国家统配计

参考文献

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