丹心凝商旅 叱咤赋豪情——记著名营销管理专家\参美天赐康产业集团执行主席\总裁\绿之源生物工程有限公司董事长 赵春山

资源类型:pdf 资源大小:273.00KB 文档分类:历史、地理 上传者:欧阳果华

文档信息

【作者】 刘庆 

【出版日期】2005-04-05

【摘要】“在直销中同样也可以体现出‘三个代表’的思想,只要方法运用得当、坚持以人为本,我们就能走出一条具有中国特色的直销道路。我国作为一个在世界上有影响的大国,一定有能力把直销管理好,同时,企业也应主动与政府沟通,协助政府做好各方面的管理工作。”

【刊名】企业导报

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干部中的青年才俊赵春山出生于革命干部家庭。由于父亲在文革中被打成右派,全家被下放到农村,1987年平反昭雪后,全家返城。1980年,他以优异的成绩毕业于牡丹江商业学校,被分配到克山县一家商业企业。80年代初的赵春山站过柜台,做过业务员,技校教员,后被任用为商业系统团委书记。1982年,县委组织部在局级后备干部中,给了两个高考进修名额,其中之一便落到了他的头上,赵春山不负组织的希望,一举以全省第九名的成绩考入黑龙江省财贸学院,此后又取得经济管理硕士学位,在校期间被授予优秀学员称号。毕业后,赵春山被分配到克山县政府办公室任秘书、副科长、科长等职务,这是他开始人生跨越和转折的基点。用他自己的话说,这五年是我人生旅途最难忘的一段时光,我学到了文学知识和领导方法、工作经验,养成了良好的自律习惯和敬业精神,为以后的从政、经商、下海都打下了坚实的基础。1989年,在齐齐哈尔市碾子山区委书记的倡议下,地方开始大搞开发性建设。在上级组织的支持下,从全国各地调进了方方面面的人才,赵春山也就是在这时,放弃了到市政府调研室工作的机会,去支援碾子山区的经济建设,任区供销联社副局长,主持行政工作,不久任局长。在其主持供销单位工作期间,他廉洁奉公,一心扑在事业上,使全区供销工作两年上了两个台阶,不但扭转了连续几年亏损的局面,上缴利润在全区也是第一名,百元利润率则在全省系统内列第一名,他的事迹被选入《人才会萃》一书。由于工作成绩突出,1990年,赵春山被评为全省劳动模范,齐齐哈尔市特等劳动模范,同年当选为该区的副区长,主持财贸和农业工作。在担任副区长期间,赵春山全面实施区委的开发建设部署,全身心地投入到开发建设中,为碾子山区的经济建设做出了突出贡献。在区政府工作期间,他的年龄是全省主干线上同职务中最年轻的一位,很有发展前途。几经沉浮的商海生涯正当赵春山的事业节节上升的时候,1992年,小平同志的南巡讲话彻底激发出了他内心深处的创业激情。怀着一腔热血的赵春山,深深感到自己的才能在机关里并没有得到尽情发挥,他要响应党的号召,到商海中证明自己。这一年,赵春山正式向齐齐哈尔市委、市政府提出了辞职,可以想象,这个决定马上遭到了否决。干部年轻化正在成为一种潮流,作为齐齐哈尔市最有发展前途的年轻干部,赵春山身上肩负了太多的期望。然而,一经决定了的事情,在赵春山心里是难以妥协的,经过多次做工作,赵春山终于得偿所愿、离开了机关。下海第一站,赵春山承包了一个企业,专门和俄罗斯做生意。当时,俄罗斯的轻工业极不发达,赵春山看准了这一点,就从国内组织了大量的食品销往俄罗斯,又从俄罗斯远东渔业公司进口雪鱼,运到烟台加工成鱼片,然后出口到美国。在赵春山的悉心经营下,雪鱼生意大获成功。不长的时间内,赵春山的资金就积累到了1600万元,在当地的私营企业中,当时赵春山手中掌握的流动资金是最多的。遗憾的是,雪鱼的生意并没有做长,因为被人欺骗,到1993年7月份,赵春山损失了2400万元。之前所有的努力此时已付诸东流,一切又将重新开始。这次事件对赵春山的打击很大,也促使他选择用更多的方式来经营自己的人生。之后,赵春山来到哈尔滨一个外贸企业,应聘该企业的一个部门副经理。在这一次的应聘表格上,赵春山没有写出自己的简历,所有人都以为他只是一个普通寻找工作的人。利用自己在政府机关磨练出的与人交往的能力,加之又具有俄罗斯贸易的丰富经验,赵春山所在的部门效益总是出奇的好,做成的每一笔生意都让全公司刮目相看。几个月下来,公司总经理终于忍不住了。“你到底是谁?”公司总经理直接向赵春山发出了疑问。看到事已至此,赵春山不再隐瞒,一五一十地将自己的全部经历和盘托出,并明确表示,待将目前手上的两笔生意完成后,他就将辞职离开。这一下总经理着急了,提出了各种优厚条件,试图挽留赵春山。但一切就像赵春山从机关里辞职一样,一旦他决定了的事情,便绝无回头的可能。离开这家公司,赵春山再次当起了老板。这一次他瞄准了肥料市场,在赵春山的长袖善舞之下,很快又积累了大量的资金。不幸的是,正当公司业务扶摇直上之际,赵春山再次被朋友所骗,几百万的资金一去不回……怀疑、痛苦、失望,各种情绪同时凝结在赵春山的心头。然而商海风云变换,激流波涛,商场终不是官场,一次次的呛水搁浅,让赵春山有了一种心交力瘁的疲惫感,他一度准备放弃了,甚至开始为回机关工作做起了准备。恰在此时,彩票热在中国大地上开始形成,赵春山又接了一个单,开始参与彩票销售,帮助有关部门策划发行彩票、垫付资金、提供奖品,从中取得差价换取报酬。1995年下半年开始,赵春山连续出售了10期即开型彩票,在这期间所完成的资金积累,最终帮助赵春山到达了胜利的彼岸。联姻参美会议营销2000年,赵春山正式进入参美集团,无论对于赵春山本人,还是对于参美集团,这都堪称是一次完美的“联姻”。“参美这个企业,在我们黑龙江的口碑非常好,经济实力也很强,这么多年来,参美从没有向银行贷过一分钱。更重要的是,宋总有着超凡的个人魅力,正是这些原因,促使我下决心加入了参美集团。”进入参美集团以后,赵春山立即申请成立了绿之源生物工程有限公司,专门从事参美天赐康系列产品的经销。进入21世纪以后,市场的竞争日益激烈,不仅保健品的产品层出不穷,各种营销方式也是竞相斗艳。面对这复杂的市场格局,赵春山经过仔细的考察,决定启用会议营销的方式来推动企业的发展。“我们有这么好的产品,我们有实力这么强大的企业,我相信会议营销一定能在我们身上取得成功。”作风扎实、注意细节,这是赵春山性格中极为突出的方面,凭着这种扎实的作风,赵春山在过去几乎做到了任何他想做的事情。正是由于前期准备充分、定位准确,公司在伊春做的第一场会议营销就大获成功。在会议营销的推动下,2000年到2002年,参美天赐康的销售又达到了一个高峰。到2002年3月时,绿之源生物工程有限公司在全国已建立了68家服务体系,一个庞大的连锁机构,已隐隐露出了雏形。走出直销第一步对销售方式的不断探索,几乎贯穿着赵春山商海生涯的始终。2002年,在会议营销正蒸蒸日上之际,赵春山又开始关注起了直销。和大多数人一样,赵春山过去也不了解直销,认为直销根本就是骗人的,完全没有存在的必要。但国家要对直销立法的消息传来,却使得赵春山不得不重新审视这个行业。“以前我确实对直销的印象不好,但后来我仔细研究过一些直销公司,发现这确实是一种比较先进的营销方式。直销以前在中国是出过很多事,也招来很多人的反感,包括政府都禁止过直销,但为什么还会有这么多人做,这个问题值得我们好好去思考。”经过大量的考察活动,赵春山认定,直销方式是可以被企业吸纳的,但直销能不能健康的运作下去,完全取决于企业在实际运作中如何进行仔细的操控。赵春山把自己的结论向董事局做了详细汇报,并很快得到了批准,2004年年初,绿之源生物工程有限公司开始进行直销的探索和实验。2004年7月,绿之源生物工程有限公司正式招商全面导入直销。坚持边导入、边建设、边完善的原则,到目前已全面进入直销,销售员队伍达2万余人。参美天赐康的品牌再次发挥了巨大的作用。在这些直销人员看来,这里不仅是个非常好的平台,更是一个信誉卓著、屡创奇迹的企业,在这样的公司里经营直销,无疑拥有最大的保障。赵春山所悉心经营的直销事业,迈出了可喜的第一步。首倡“红色直销”“我是接受党的教育长大的,经过了这么多年,这个影响已经根深蒂固。1984年入党那天,我甚至激动得哭了一天,要知道,我是盼了很多年才最终入党的,到现在我还与党组织保持着联系,坚持交着党费,所以我做任何事情,都必须要首先考虑党和国家的利益,绝不能给我们的党脸上抹黑。”赵春山对党的这种特殊感情,也体现在他对直销经营的思想上。如何把直销同党的利益、人民的利益相结合?赵春山在国内率先提出了“红色直销”的概念。即在直销的具体运作中,企业应从思想上、从行为上真正的为政府、消费者和社会提供服务。“在直销中同样也可以体现出‘三个代表’的思想,只要方法运用得当、坚持以人为本,我们就能走出一条具有中国特色的直销道路。我国作为一个在世界上有影响的大国,一定有能力把直销管理好,同时,企业也应主动与政府沟通,协助政府做好各方面的管理工作。”赵春山认为,先进的企业文化、先进的生产关系、先进生产力的发展是企业成长的关键,无论如何,企业不能有投机行为,也不能吸收有投机心理的人员进入公司,只有这样,才能保证企业发展的持续性和纯洁性。赵春山同时倡导,中国应该由有实力的直销企业组成行业协会,自我规范,同时也能够为政府分忧解难。丹心凝商旅 叱咤赋豪情——记著名营销管理专家\参美天赐康产业集团执行主席\总裁\绿之源生物工程有限公司董事长 赵春山!本刊记者@刘庆“在直销中同样也可以体现出‘三个代表’的思想,只要方法运用得当、坚持以人为本,我们就能走出一条具有中国特色的直销道路。我国作为一个在世界上有影响的大国,一定有能力把直销管理好,同时,企业也应主动与政府沟通,协助政府做好各方面的管理工作。”

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