倾力打造名企让查王村走向世界

资源类型:pdf 资源大小:24.00KB 文档分类:经济 上传者:郑益群

文档信息

【出版日期】2006-05-30

【刊名】中国供销商情

全文阅读

淄川区城南两公里处,在风景秀丽的文峰山下,有一明代古村——查王村。今天的查王村村民,被幸福的生活包围着。自来水全部免费,80%的村民住上了楼房,3000亩的村公园绿树亭榭相映成画。现代化的省级规范化小学,高标准的医院,全部是由村里投资兴建。300多名60岁以上的老年人每月享受120元至200元的养老金。全体村民还能免费领到75公斤至150公斤的面粉。“过去都羡慕城里人,现在要让城里人羡慕咱农民。”查王村的村民如是说。走在查王村,整洁的道路,鳞次栉比的楼房,环境幽静的公园,这里的生活全盘城市化了。查王村的所有这一切,都得益于该村的山川集团,山川集团是一个总资产近7亿元,年产值达10亿元,集生产、经营、科研、国际贸易于一体的国家大型(二类)企业。公司产品包括10大类100多个品种规格。是国家医药监督管理局定点生产单位,国家医药保健品进出口总公司出口产品生产基地,主导产品输液器、输血器的出口创汇连续多年居全国同行业第一名,“山川”牌医用器材被评为山东名牌、山东驰名商标,成为国内乃至世界一次性医用器材的知名品牌。下属有医用器材、山川药业等十几家企业。95%的产品出口到国外。每天都有集装箱从村里进出,就连古巴基础工业部部长、古巴驻中国大使也多次到村里参观,赞不绝口。纵观查王村山川集团的发展历程,不难发现,这不仅仅是一个由小变大的奋斗史、由弱变强的创业史,同时也是查王村党委书记兼村主任、山川集团董事长车献梁带领山川人抢抓机遇、品牌强企兴村的市场搏击史。在改革开放初期,车献梁是周边地区率先富起来的人之一,成为查王村的“小能人”。1988年2月,车献梁把自己经营多年,拥有60多万元资产的私营企业淄川模具厂无偿地捐献给村集体。他开始酝酿新突破。不久,一个偶然的机会,车献梁在参加一个全国性的医疗器械交易会时获悉:当时国内使用的一次性输液器大多是从国外进口的。他敏锐地发觉,若投资这一行业,会有巨大的商机和美好的发展前景。认准了路,兵贵神速。车献梁雷厉风行的作风在干事创业中得以充分体现。他多方努力,创办了淄博医用器材厂。当年投资50万元高标准、高起点建设了第一期工程,专业生产国家刚刚开始推行的一次性使用无菌输液器,抢上了头班车。当时,我国市场经济的发展尚处于初级阶段,还不够成熟。其中的一个特征就是,若发现了一个市场机会,往往大家一哄而上。正当车献梁抢先一步,快速发展时,同行业中的企业也如雨后春笋般“冒”了出来。此时,车献梁清醒地意识到,山川集团要想在竞争激烈的市场中占有更多的份额,没有叫得响的牌子是不行的;而且国内市场的容量有限,企业进一步发展的空间在国际市场,名牌是走向世界的通行证。车献梁对记者说,刚开始做企业时,苦和累吃了不少,因为企业小,产品还缺乏知名度,尝到了太多万般求人难的滋味。这也促使他对山川集团品牌化的不渝追求。车献梁把产品质量和企业诚信视为企业品牌化的核心内容。在医用器材行业和医药行业摸爬滚打多年的车献梁深深懂得,作为与人生命财产密切相关的行业,1%的质量误差,就是一条活生生的生命被剥夺。企业要想创出名牌来,科学的质量观是根基,是保证。在生产实践中,车献梁非常重视质量。他告诉员工,100%的产品合格率,是对企业负责,也是对社会负责,不能让一件不合格产品出厂;要牢固树立质量就是企业生命,就是效益的理念。为了提升山川集团在国际市场的美誉度,山川药业不断强化质量体系认证工作。早在1997年,山川医用器材公司就通过了ISO9002质量认证,不久又在全国同行业中首家通过了欧共体CE认证,2003年在全国同行业中首家通过了美国的FDA认证。在国际竞争中,为了以过硬的质量和服务取信客户,山川集团坚持国际化战略,建立起一个极具竞争力的设计网络、制造网络、营销与服务网络。他们建立了技术中心,大力展开产学研合作,与山东省医药工业研究所、山东省医疗器械研究所、天津医用塑料研究所等科研机构建立了密切的合作关系,每年都有高性价比的新产品上市。山川集团的各类产品都以其先进的技术和过硬的质量为企业在国内外树立了良好的形象。人无信不立,企业无信则衰。市场经济的法则是诚信经济、法制经济。在山川集团,记者看到醒目的企业宗旨,就是:质量第一,信誉为本,用户至上,优质服务。从中可以看出山川人对诚信的追求和注重。多年来,山川集团一直坚守信用,严守供货合同,从不耽误一个客户,不耽误一个船期,十多年来从未与客户发生过任何纠纷,在开拓国内外市场的过程中赢得了广泛赞誉。2003年,山川集团成功引进古巴的生物制药项目,国内独家代理生产、销售普利醇片。其成因就是山川集团能够耐心地从贸易慢慢做起,通过同古巴方面六、七年的交往,积累了良好的信誉,得到了古巴卫生部的信任。这个合作项目,有好几个地方如大连、西安等条件都要比淄川区优越,但古巴方面最终还是选择了落地查王村,就是因为他们看准了山川人的诚信。据记者的了解,普利醇片是古巴国家科学研究中心研制的具有世界领先水平的生物制药产品。古巴卫生主管部门把它视为国宝。此前几年,山川集团就通过我国驻古巴大使王成家的介绍,与古巴工业基础部建立了稳定的合作关系,每年都向古巴出口一次性医用注射器等产品。古巴人民对这些来自中国的医用器材赞誉有加,古巴官方也最终确定与山川集团加强合作,购买山川集团的设备和技术,并把这一计划列为向国外寻求合作的“东方计划”的首选。2004年4月18日,查王村党委书记、山川集团董事长车献梁在中国驻古巴大使馆,与古巴基础工业部和卫生部签订了向古巴出售设备和技术的正式协议,从而启动了山川集团为古巴建设大型输液厂的序幕。山川集团成为了淄博市首家向海外输出设备和技术的企业,标志着山川集团的医疗器械制造达到了国际水平。2002年8月,山川集团与伊诺森科技有限公司签订了在尼日利亚建设一次性注射器厂的合同,是山川集团诚信经营的另一个典范。被当地的企业用作诚信经营的学习材料。伊诺森医疗器械公司是尼日利亚的一家跨国公司,与山川集团有着良好的合作关系,彼此之间非常信任。该公司长期进口山川的医用器械销往非洲国家。但是50%的关税令他们不堪重负。于是伊诺森公司打算自己建一个一次性注射器工厂。凭着对山川集团长期的信任,伊诺森公司把山川集团作为唯一的合作选择,双方很快签订了合作协议。山川集团除提供设备和技术外,还为伊诺森公司提供配套的包装纸和针头。由产品出口到设备和技术的输出,标志着山川集团的“山川”牌一次性医用器械产品走向了世界。十几年来,山川集团平均每两年就有一次大的扩建,经过滚雪球似的膨胀,集团不断扩大规模,又在原有的基础上积极参与国际资本、国际企业、国际高新技术、国际知名品牌的合资合作,使主导产品“特、多、硬、优”。2004年是山川集团发展中关键的一年,也是具有战略意义的一年。这一年,车献梁结合企业实际,提出了做大做强“一针一片”的发展战略,即大力发展一次性输液器和安全注射器产品(一针)和生物制药普利醇片(一片);不断开创新的生产领域,扩大生产经营规模,争创全国同行业第一品牌和国际知名品牌;建设全国中药生物制药和亚洲最大的自毁式安全注射器生产基地。这一战略的实施,可使山川集团2006年的销售额达到30亿元。车献梁说:“企业壮大了,村庄就发展了,社会和谐的因子就增加了。”编后语本文介绍的三个村子,从产业结构划分,各属三产旅游业、一产农业、二产工业。它们的共同点是:集中了村里人力、财力、资源优势,把特色做大、做强、做活、做深,通过形成品牌优势,做大了支柱产业。我国广大农村的生产活动有两个特征:一是产业的分散化;二是绝大多数村级经济的企业小型化,抗市场风浪能力不强。所以,农村生产发展更要注重品牌化建设。要立足于本地资源优势,形成经济增长的主导力量,提高竞争力。不仅有利于把分散的生产者联结成有机整体,提高他们进入市场的组织化程度,而且有利于改变产业的分散化和小企业在交易中所处的不利地位,解决在产业发展中小生产与大市场之间的矛盾。品牌化正是开启特色经济发展壮大之门的一把金钥匙。倾力打造名企让查王村走向世界

1

问答

我要提问