团队倍增的10条捷径

资源类型:pdf 资源大小:294.00KB 文档分类:经济 上传者:蔡国梅

相关文档

批量下载下列文档

文档信息

【出版日期】2005-02-05

【摘要】直销事业的发展依赖于直销团队的倍增,如何促进团队的倍增是经销商和直销企业应共同思索的一个重要问题。在激烈的市场竞争中,时间就是金钱,速度就是财富,经销商需要快速发展自己的团队,实现自己的人生价值;而企业则需要通过团队的倍增迅速拓展市场,用提高产品的覆盖率来提升企业的品牌知名度,进而提高企业的经济效益。因此,实现团队发展的倍增是直销企业和经销商共同的目标。实现团队倍增的方法很多,按其内容和类别可主要归纳为10条,在此与直销界的朋友们共同分享,共同发展我们的直销事业。

【刊名】企业导报

全文阅读

一、中心辐射法中心辐射法是指以直销商自己为中心,从最近的熟人开始,逐步发展直销事业。运用中心辐射法去发展团队,实现倍增,主要是把你所有的亲属、朋友或同事等一一进行盘点,列出详细的顾客名单,为你直销事业的开展进行必要的准备。在开展事业的过程中,首先你不要刻意让对方购买产品,你要从彼此间的友爱和情感入手,真诚地关注他人的健康和事业,阐述产品能够给人们带来的健康和快乐,促进双方的理解和信任。同时,要积极引导顾客对企业的文化、产品和经营模式等进行深入的了解和体验,激发他们的创业愿望和分享财富的自信心,为团队的发展创造机会和条件,实现团队倍增。二、介绍寻找法主要是利用你的消费者介绍或聘请助销员介绍的方法去开发直销市场。现实生活中,我们每个人都生活在一个人际关系的圈子里,运用介绍寻找法就是把这种关系不断地延伸。介绍寻找法可以通过消费者运用口头介绍、信函介绍、电话介绍和名片介绍等方法,用他们对产品的亲身感受来与潜在的消费者沟通。介绍法的最大优点是公众性强,诚信度高,正迎合了直销工作口碑相传的特性。通过介绍法而结识的大多数被介绍者都是属于有希望的潜在客户,我们要珍惜这来之不易的客户资源,要时时进行沟通和跟进,锁定目标,实现团队的不断发展。所谓的助销员介绍,又叫推销助手介绍,他们是利用各种渠道,向直销商提供有利的信息,收取定额的提成或佣金,从而达到直销团队发展的一种形式。三、资料查阅寻找法资料查阅寻找法就是通过收集市场上各种有用的信息资料,通过分解和筛选进行潜在客户的开发工作,是实现直销团队发展的一种方法。资料查阅寻找法是目前最简单、最常用的一种发展直销团队的工作方法,它信息来源广泛,覆盖面广。直销人员要把各种传播媒介及所能获得的文字资料都看成是珍贵的信息资源,要及时进行分类和整理。例如:1、报纸、杂志,包括某公司的成立与迁移、人事调动与升迁等;2、书刊、名册,包括电话簿、工商企业名录、产品目录和校友会名单等;3、其他统计资料、资信资料、个人名录等。通过资料查阅锁定潜在的客户名单后,就要及时地运用信函和电话的方式进行沟通和联系,也可以专程登门拜访或约会,进行面对面的交流与服务,直到对方认可直销事业、认可团队、认可公司,达到直销团队的倍增发展。四、会展寻找法会展寻找法就是积极地参加或是参与一些展示会、展销会、庆祝会、纪念会及一些科技、公关、联谊会议等活动,主动去接触一部分与会者。所有的会展,前来参加者大多数都是有心人,你千万不要错过机会,也不要专注于个别成员,应尽量多地接触每一个人,并留下下一次见面或接触的伏笔,这需要你在会场上能游刃有余,成为一个真正的营销高手。会展寻找法通常都采用名片相互交换的方式,这是较普遍也最有效的方法。这种方法要求经销商眼勤、腿勤、嘴勤和手勤,主动开发你的财富市场,快速发展你的直销团队。五、家庭聚会开拓法家庭聚会开拓法是指直销商以家庭聚会的方式进行直销团队发展的一种方法。家庭聚会是指经销商以自己的家庭为中心,通过邀请目标顾客到家中聚会,以宣传公司的企业文化和健康知识为主题,以体验产品分享健康与快乐为具体内容,让顾客亲身感受直销产品、经销商和公司的人性化服务魅力,提高公司的品牌知名度,扩大潜在顾客的群体。同时,通过经销商的分享与互动,可以转变顾客的消费观念和就业观念,消费者通过产品消费的过程也可以进行创业活动。把消费与投资紧密地结合在一起,能够激发消费者的消费需求和创业愿望,有利于扩大产品销售量,实现直销团队的倍增。六、团队渗透开拓法团队渗透开拓法是指经销商通过自己直接寻找或通过某种特殊渠道与其他品牌的团队进行联系和沟通,在互惠互利共同发展的前提下达成共识,进而实现团队倍增发展的一种有效开拓方法。团队渗透开拓法主要是争取到对方团队负责人的认知和认可(每种直销产品都有其适用的客户群体,产品的自然属性就是使用价值,它可以为任何有需求的人服务),在平等、自愿和公平的条件下有序地进行运作。但经销商不得恶意抢线和拉网,要自觉地维护社会经济发展秩序。作为经销商,实施团队渗透开拓法时,必须要全面掌握和了解公司的文化、产品和经营模式,必要时可以请上级团队领导和直销高手帮助,共同开发团队市场,进行资源整合,实现直销团队的倍增。7、陌生拜访开拓法陌生拜访开拓法是指直销人员通过对社区居民的住宅、机关单位和公共场所进行陌生拜访,通过直接产品展示、服务和沟通,使被访者对公司或产品有认可,从而达成产品销售和团队发展的一种工作方法。陌生拜访开拓法是市场营销的一种常用方法,各公司对直销员的展业都要求的比较严格。这种开拓方法必须进行事前的整体培训工作,因为直销员在市场上的展业活动,不仅是推销自己和产品,更重要的是代表着一个公司的形象。所以要求直销人员必须有充分的准备,从着装到仪表、从语言包装到沟通技巧、从产品展示到产品销售等都要进行严格的规范,形成自己的特色和品牌。直销人员进行陌生拜访时,必须进行工作的区域规划,有目标的分区、分片地进行。同时,在拜访过程中要随时记录被访者的各种信息,按ABC排列组合的方式对信息进行加工和整理,分清消费者需求的主次关系,并及时进行市场跟进工作。8、简单复制开拓法复制是直销团队发展的最重要工具,是实现团队倍增的重要手段。简单复制是指对直销工作中所运用的相关文化、制度和模式等,进行科学的概括总结而得到简单处理模式,并依此进行有效复制的方式。简单复制不是形式上的简单,而是一个复杂的事物和工作流程通过科学筛选后的简单复制过程,它是对原事物的一个正确反映和总结。利用简单复制开拓法发展直销团队,首先是一个学习的过程,要把简单复制的内容进行专业化和系统化的组合,在使用者的头脑中形成一个简单的固定模式。简单复制开拓法的特点就是易学、易懂、易复制,相对市场发展速度就快。9、融洽感情法、10、区域协作管理法以上两条在以前杂志中有详细介绍,请读者参考。团队倍增的10条捷径直销事业的发展依赖于直销团队的倍增,如何促进团队的倍增是经销商和直销企业应共同思索的一个重要问题。在激烈的市场竞争中,时间就是金钱,速度就是财富,经销商需要快速发展自己的团队,实现自己的人生价值;而企业则需要通过团队的倍增迅速拓展市场,用提高产品的覆盖率来提升企业的品牌知名度,进而提高企业的经济效益。因此,实现团队发展的倍增是直销企业和经销商共同的目标。实现团队倍增的方法很多,按其内容和类别可主要归纳为10条,在此与直销界的朋友们共同分享,共同发展我们的直销事业。

1

问答

我要提问