创业机会内涵、来源及识别

作者:唐德淼 刊名:合作经济与科技 上传者:文雅惠

【摘要】创业机会的捕获;需要对创业机会内涵的把握、来源定位、评估及机会价值的精准识别;才能获得富有竞争力的商业成功;本文从创业机会内涵、特征和来源分析入手;提出创业机会识别的一般方法;

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一、问题的提出对创业者(创客)或即将创业的“准创客”来说,需要掌握创业的基本逻辑,精准把握创业机会。弗朗西斯·培根曾说:“智者创造的机会比他得到的机会更多。”在创业过程中,既要抓住机会,又要善于发现机会、创造机会。彼得·德鲁克将创业者定义为能寻找变化并积极反应,把它当作机会充分利用的人。这说明变化带来创业机会。李嘉诚指出,一个新事物,当只有5%的人理解时,谁去做谁就能成功;当有50%的人理解时,你只做个消费者就可以了;当有超过50%的人理解时,你想都不用想了。那么,究竟什么是创业机会?影响创业机会的关键因素有哪些?该如何识别和评估创业机会?如何成功把握及改进创业机会?二、创业机会的内涵(一)创业机会内涵。根据纽约大学教授柯兹纳指出,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的手段-目的。手段-目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务;从而形成了一个手段-目的链,即产品属性-产品利益-个人价值关系来实现创业收益,促进“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高,且具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力。创业机会一般是狭义的机会,是创业者有产业知识和能力可以利用的,同时也是竞争者不积极、不知道、被隔离而不能利用的,可以合作利用的机会。广义的机会要有产品差异来源和市场需求,产品差异来源于异质的资源。机会中存在低度利用的资源和整合资源产生新产品新服务的可能,未完全利用的差异性资源和未满足的市场需求构成了机会,不一定是创业机会,它可能是对既有竞争者、创业者、潜在进入者开放的机会。创业的根本目的是满足顾客需求,也即创业机会。(二)创业机会特征。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。那些能够描述创业机会的独特标志,才是创业者真正应该把握的创业机会本质。机会的特征是影响创业者是否对之进行评价的基本因素。特征是:1、客观性和偶然性。创业机会是客观的,无论创业者是否意识到,它都会客观存在于一定的市场环境之中;创业机会又是偶然的,它并不是每时每刻都显露,它的发现具有一定偶然性,关键是创业者要努力寻找,从市场环境变化的必然规律中预测和寻找创业机会。2、时效性和不确定性。创业机会具有时效性。如果不能及时捕捉,就会丧失机会。创业机会还具有不确定性。在一定范围内,创业机会随着环境的变化而产生,并随着时间的推移而减弱或消失,甚至演变为威胁,创业机会利用的结果难以预料。3、均等性和差异性。创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的,但不同新企业对同一创业机会的认识会有差别。由于创业者的素质和能力不同,利用同一创业机会获益的可能性和大小也会产生差异。另外,对一类新企业来说是创业机会的环境变化,对于其他新企业则可能构成环境威胁。创业机会与商业机会之间并不存在鲜明的界限,创业机会强调独有的价值或者利润创造,具有创新性、变革性。在创业过程中,我们无须刻意去区分创业机会与商业机会,也并非只有把握创业机会才能创业,很多创业机会往往源于某个或某些具有巨大价值创造潜力的商业机会。商业机会的层次包括可能的、可行的和可实现的,是递进的关系。可能的商业机会在市场中寻找,可行的商业机会匹配于资源整合能力,可实现的商业机会,主要是和你的团队优劣有关。是否是好的创业机会,主要看产品好不好、市场大不大、团队配不配和收益可观不可观。三、创业机会来源机会起源于改变。上游供应商、厂商内部、竞争者内部、下收录日期:2019年10月21

参考文献

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