规模领先并不是真正的领先

作者:陈春花 刊名:山东国资 上传者:谌莉

【摘要】企业规模越大越好吗?很多人认为"规模"具有三大魅力:一是让企业在行业中有个更好的位置;但这并不决定企业在行业中的位置;二是一定的规模对整合资源有帮助;创业企业相对于有规模的企业在合作时比较弱势;但这并不决定企业拥有的市场;三是规模帮助企业在竞争中获得话语权;企业间竞争;规模大的有好处;但企业与顾客之间;规模没有太大的好处;因此;规模领先并不真正代表市场领先;一味追求企业规模并不代表具备市场能力;规模可以让企业领先;但是无法让企业持续领先和发展;

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企业规模越大越好吗?很多人认为“规模”具有三大魅力:一是让企业在行业中有个更好的位置,但这并不决定企业在行业中的位置。二是一定的规模对整合资源有帮助。创业企业相对于有规模的企业在合作时比较弱势,但这并不决定企业拥有的市场。三是规模帮助企业在竞争中获得话语权。企业间竞争,规模大的有好处。但企业与顾客之间,规模没有太大的好处。 因此,规模领先并不真正代表市场领先,一味追求企业规模并不代表具备市场能力。规模可以让企业领先,但是无法让企业持续领先和发展。 如果因为追求规模而忽略和偏离了原有的定位,忽略了顾客价值,最终会丧失市场。其实,对于顾客而言,规模的大小并不是他们真正关心的,顾客真正关心的是企业为顾客带来什么样的价值,并且他们是否能够感受到这些价值。 还有一点需要我们重视的就是:巨大的企业规模对招募优秀经理不利,所以需要建立充满活力、开明的企业文化来弥补不足。这就是我们常常习惯称之为“大企业病”的现象。 如果回顾企业发展的历史,我们也承认曾经有一个时期,企业规模越大,批量越大,成本越低,收入越多,就可以有更多的资金投入研发,随之而来的就是产品品质得到进一步提高,数量的增加使得单位成本下降,规模似乎牢牢地把顾客给吸引住了,因为大规模营造出一种长盛不衰的假象,增强了人们对品牌的信任程度。 过去,的确规模越大越好,因为成本更低,利润更高,创新更易,品质越好。但是为什么今天,大企业就无法获得这些优势了呢? 因为时代变了。早期规模能够带来优势,是因为市场处在供不应求的阶段,这些大企业拥有大量的订单。这时,首要的任务就是尽可能多地生产产品以满足市场需求,此时市场是基于需要,而非基于价值。另一方面,在这个时期,顾客相对于大企业来说力量非常弱小,根本没有任何话语权,只能接受大企业的任何判断。但是,随着技术革命的到来,规模的神话被打破。 第一,竞争环境的改变打破了顾客和企业之间的力量平衡。今天,市场处于供大于求的状态,顾客的权力开始超越生产者的权力,顾客开始具有话语权。 第二,技术改变市场结构。科技的进步,使得盈利模式开始发生根本性的变化,以往用规模来获得市场占有率的格局,开始受到技术带来的冲击。因为技术,使得规模效益慢慢移向那些小企业了。 时代改变要求我们必须调整企业的导向,从规模导向调整到顾客导向上来。今天全球市场出现的变化更为激烈和复杂,科技和资本投资出现历史性飞跃,众多风险投资企业拥有着巨大的资本,使市场准入门槛大大降低,自由贸易和经济全球化造就了一批新生的竞争力量。而且在大部分行业里,生产能力大于现有的实际需求,所有这些市场要素已经发生了根本变化。所以,如果再以规模为导向就违背了市场的现实,因为规模的本质是竞争,而不是顾客。 无论外部环境怎么变化,做经营的人都必须牢记:真正影响企业持续成功的主要重心不是企业的规模,不是公司的战略目标,也不是发展战略和运营管理的流程,而是专注地聚焦于为顾客创造价值的力量。 为顾客创新价值,这是真正驱动增长的来源。中国现在的经济体量,哪怕涨一个点,对于一家企业来讲空间都是足够的,如何借助于新技术、借助于你对顾客价值的理解,去真正为顾客创造价值,这才是根本。规模领先并不是真正的领先@陈春花$北京大学!教授<正>企业规模越大越好吗?很多人认为"规模"具有三大魅力:一是让企业在行业中有个更好的位置,但这并不决定企业在行业中的位置。二是一定的规模对整合资源有帮助。创业企业相对于有规模的企业在合作时比较弱势,但这并不决定企业拥有的市场。三是规模帮助企业在竞争中获得话语权。企业间竞争,规模大的有好处。但企业与顾客之间,规模没有太大的好处。因

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