大富豪刘邦(连载14) 突围论道

资源类型:pdf 资源大小:193.00KB 文档分类:经济 上传者:徐玉凤

文档信息

【作者】 蓝源 

【出版日期】2006-03-15

【刊名】金融经济

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“一个企业要发展,关键在产品是否对路;而产品是否对路,又要看其是否符合顾客需求。”陈平以表演家的激昂结束了讲话,台下顿时一片静寂。这时刘邦突兀站起,带头彭掌,全场立即响起一阵掌声。待掌声平息,刘邦接着说:“后生可畏,后生可畏呀。陈平先生刚才一席话可谓发聋振聩,让大家深受教育。陈先生既有非凡之言,定有非凡之想,更有超人之举。刚才我和公司几位高层管理人员商量了,公司决定成立突围策划部,该部经理就由陈平先生担任。”“好!”全场又一次响起掌声。会后,刘邦心里踏实了许多,但面对强敌压境,他仍然心中没有底。那日,他单独召见陈平,想听听他具体的设想。“陈先生,我钦佩你的胆量,更饮佩你的远见卓识,所以公司才将突围策刊的千斤重担交付给你。今天我想听听你的具体想法。”“刘总过奖了,其实陈平并没有您说的那么优秀。刘总刚才提出如何突围,如何策划,我先谈谈如何突围。不可否认,当今天下竞争激烈,公司发展面临强手挑战。但我认为这种形势不会维持太久,隔不了一年半载,情况就会发生变化,朝着有利于我公司的方向发展。”“何以见得?”刘邦眼睛一亮。“先说章邯吧。”陈平喝下一口水,说,“他这个公司的名称就预示了它是个短命鬼。‘红导弹’,说穿了就是靠送红包发家。送红包是干什么,是明目张胆地行贿犯罪,根本不是企业发展的正当之路。前些时候,国家各项法制不健全,它能得逞一时,随着市场机制的完善,法制的健全,他们的市场会越来越小。尤其是国家最近采取了系列反腐措施,惩处了大批贪官,而且还在往纵深推进,谁能保证章邯的‘红导弹’没有露馅的一天。俗话说得好:走多了夜路总会碰见鬼;拔出萝卜带出泥。我认定章邯的公司迟早有东窗事发的一天。到那时,不是我们去突他的围,是他们会被党纪国法包围。所以这一路兵,刘总不必担心。”“分析得好。”刘邦猛一击掌。“下面我来说说项羽的‘百万雄师’。”陈平打开手机电脑,继续说,“早在一个月前,我就关注着这个公司。从本质上说,这个公司走的发展之路也是歧途。它虽然不是像‘红导弹’明目张胆地行贿违法,但他们玩弄的是买空卖空、空手套白狼、疯狂炒作愚弄百姓等卑鄙手法。他们东边炒罢西边炒,炒了南京炒北京,把全国的房价炒上了天,听说某城市房价炒成了每平米一万元,你说老百姓如何买得起。如今许多地方形成了‘买得起房的不住房,需要住房的买不起’的怪现状。“古人云:水满则溢,月满则亏。任何事物发展都有个度,超过了则走向反面,‘过犹不及’就是说的这个理。像项羽他们疯狂炒作房地产必然会惹恼老百姓,惹恼了老百姓等于惹恼了政府。到时政府出面平抑房价,惩处一些暗箱操作者,那些泡沫经济就会炸裂,像‘百万雄师’这类房地产公司就会被套住。我们还忧什么呢?”“哈哈哈。”刘邦听罢大笑起来。“不过我们也不能高兴太早,目前对我公司构成威胁的还大有人在,主要就是黥布、彭越的‘起宏图’公司。”陈平的话让刘邦的热血一下子降到了零度。他急切地问:“此话从何说起。”“第一,起宏图公司起步比我们早,经营市场广阔,资金势力雄厚,而且管理先进,人才济济,技术领先,我们比不过他。第二,他们所走的是一条诚实稳健的经营之路,从不搞歪门斜道,一门心思加强企业管理,提升技术含量,倡导自主创新,挖掘内部潜力,这样的企业才是最可怕的。”“原来是这样。”刘邦听罢细细沉吟,显得不慌不忙,“不错,起宏图公司的发展对我们构成了威胁,但我不怕。俗话说,大路朝天,各走一边。他有他的关门计,我有我的爬墙法,难道我们就是吃素的?”“刘总此言正合晚生心思。”陈平脸上露出灿烂的笑,“依我看,要超过人家,一方面要向人家学习,另一方面,不能跟着别人走,让竞争对手扰乱了我们的阵线,我们要创新自己的经营理念,策划出超人的新举措。”“听此话,陈先生似乎胸有成竹了。”刘邦问。“有些想法,但不成熟。”“不妨说出来听听。”“我在想,一个企业要发展,关键在产品是否对路;而产品是否对路,又要看其是否符合顾客要求。可口可乐公司在开发运动饮料时就有过这等教训。当初该公司推出的能量饮料连连遭受失败,直到第四次才成功。究其原因,主要是前三次没有遵循消费者至上的原则,一味改进饮料的口味,而忘了运动饮料最基本的功能是解渴。后来公司以满足消费者解渴为宗旨,终于成功了。“美国坎贝尔汤料公司在开发产品时也有同样的经历。原来他们总是闭门造车,市场不接纳。后来他们对市场进行大规模的调查研究,发现在决定购买的众对因素中,消费者将‘方便’排在首位。公司由此入手研发,用5年时间开发出一种名为‘手中汤’的新产品,投入市场后特受欢迎。”刘邦听入了神,问道:“那你的意思是公司在开发新产品时要派人到消费者那里去征求意见?那可是一个蛮大的工程哟。”“要进行市场调查的确非一日之功。刘总不必担心,这项工作我已经做了大部分。”陈平边操作电脑边说,“未到公司上班前,我就在网上作了一个问卷调查,收集5000多名消费者对当前房地产开发的意见。70%的人提出:目前房地产业主都将目光盯住豪华宽敞的大住宅,大别墅,而忽略了大部分贫民阶层所需的经济实用房,由此出现两种不正常的情况:一边是豪华住宅饱和空置,一边是不少人仍挤在十几平米的旧平房,住不上新房。这个矛盾正好给我们公司提供了发展的商机。我们不妨从这个薄弱环节楔入进去,大伸拳脚,大展宏图。”刘邦听了陈平一席话,既激动又感动,想不到眼前这个小伙子眼光如此远大,见识如此深邃,虑事如此周全。他感到这是继萧何、曹参、张良之后,上天赐给他的又一高才,他禁不住又一次想起了灵犀岭明台山悟道观点拨道人说的那句话:“财字是钱贝和人才的结合,钱贝只有与人才结合才能成为永久的财富。”眼前这个陈平不就是财富的化身吗。按照陈平的提议,刘邦又邀来萧、曹、张一起来商量,大家都觉得陈平分析有理,于是公司调整了经营方略,向建造经济实用房方向转变,并按照市场要求,建造出各式各样的商品房,投入市场后颇受欢迎,不少老百姓争相到梨园腾达公司来申请购买新住房,梨园腾达公司业务也由此出现了新的生机。刘邦更加器重陈平,将他排在了张良之后,成了公司的“五把手”。俗话说:木秀于林,风必摧之。陈平如此崭露头角,自然引起了一些人的嫉妒。一些人吃了饭闲着没事干,便到陈平家乡去调查了解他的身世,并在公司散布一些流言蜚语,借以损坏他的形象,降低他的威信。那些流言蜚语渐渐地飘到了刘邦耳中。他分析了下,不外乎三条:一是说陈平身世很苦,根本没有读过什么书;二是说陈平很小气,在家乡时从不花钱请客,只会张开口吃人家的;三是说陈平轻佻好色,在家乡时即与嫂嫂通奸,并被其兄在床上抓住。刘邦思虑很久,决定找陈平问个端详。(待续)图/胡青梅大富豪刘邦(连载14) 突围论道@蓝源

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