新经济背景下企业市场营销战略新思维

作者:郄旭光 刊名:现代商业 上传者:郭金宝

【摘要】以往我国众多的企业对于市场营销概念没有明确性的认知,只是将市场营销看做是企业对生产产品进行销售的手段,并且将其作为企业的发展战略。随着市场经济体制的不断完善,企业承担的市场竞争力不断提升,我国企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,让本企业的产品得到消费者的认可,那么就需要打破传统市场营销理念的束缚,依据新经济背景下企业发展的实际需求,树立企业市场营销战略思维,为企业发展奠定良好基础。本文就是对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行深入研究,希望对相关人员能够有所启示。

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Marketing l市场营销 新经济背景下企业市场营销战略新思维 郄 旭 光 冀 中 能源 邢 矿 集 团生 活 后 勤 服 务分 公 司 ;.--]-北 邢 台 054000 摘要:以往我国众多的企业对于市场营销概念没有明确性的认知 ,只是将市场营销看做是企业对生产产品进行销 售的手段,并且将其作 为企业的发展战略。随着市场经济体制的不断完善,企业承担的市场竞争力不断提升,我 国企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,让本企业的产品得到消费者的认可,那r-,就需要打破传统市场营销理 念的束缚,依据新经济背景下企业发展的实际需求,树立企业市场营销战略思维,为企业发展奠定良好基础。本 文就是对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行深入研究,希望对相关人 员能够有所启示。 关键词:新经济背景;企业发展;市场营销;战略新思维 优秀的企业市场营销战略能够帮助企业在激烈的市场竞争中占 据有利地位 ,为企业带来更多的经济效益、社会效益 ,所 以企业对 于市场营销战略必须要提升重视程度 。市场营销战略具体指的是企 业在激烈市场竞争中的发展规划 ,在企业管理中占据着核心地位 。 经济全球化趋势加快 ,传统的市场营销策略 已经不能满足新经济背 景下企业的实际发展需求。只有不断的创新 、优化企业市场营销策 略,才能帮助企业实现可持续发展。下面就对相关内容进行详细阐 述 一 新经济背景下企业绵连的新形势 (一)电子商务行业发展 信息技术和 网络技术的不断发展 ,为电子商务行业发展带来 了 巨大的发展契机 。如今人们生活节奏不断的加快 ,网购业务得到众 多人们的喜爱 ,越来越多的消费者愿意在网络上对所需的商品进行 购买 ,从而缩减大量的时间。人们消费观念的转变 ,企业如果不能 对 的营销方式和经营理念进行转变 ,紧跟时代发展的脚步 ,那么企 业就会失去大量的消费人群。只有应用网络技术具有的优势,对市 场营销战略进行优化和改 良,这样再能扩大企业在经济市场中占有 的份额 ,使得企业产品可以得到更多消费者 的认可 ,为企业带来更 多的经济效益。 (二)市场竞争日益激烈 我国市场经济体制不断完善 ,经济全球化速度加快,越 来越 多的企业步入经济市场,大量的消费产 品步人消费人群 的视线 中, 虽然使得消费人群的选择面更为广阔,但是也使得企业承担的市场 竞争压力越来越位沉重。对此不 良情况企业只有通过有效的手段 , 增强企业产品的吸引力,尽可能的满足消费人群的实际需求,这样 在以营业额分群的基础上,考虑银行对客户投入的成本。2013 年 ,招商银行业务销售费用共计455.65亿元 ,这些费用由客户平 分。此外,银行吸纳资金支付利息484.79亿元 ,按业务类型分配进 不同客户群 ,扣 除其营业额 。通过以上调整 ,得 出基于价值的客户 分群。 可以得 出,在价值条件下 ,青铜客户群的斜率为 负值 ,也就是 说青铜客户群既没有给招行创造营业收入,也没有帮助招行控制固 定成本。对于这类客户 ,可 以提高他们的融资成本 ,或者减少支付 给他们的利息 ,使银行获得收益。即使导致青铜客户的流失,对银 行而言也没有损失。 事实上 ,在大数据时代下,银行可以从数据库中获得每一个客 户,在银行所有业务 中创造的营业额和价值 。银行可以利用这些信 息,以业务为单位 ,对客户进行分群 ,如对企业贷款业务的客户进 行基于价值的分群。由此产生的信息对制定营销策略更有价值。 C.招行营销战略与目标的确定 对于不 同价值群 的客户应该 区别对待。在客户细分完成后 ,招 行需要提升一些客户的价值 ,并聚焦于保

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