传统贸易公司在新零售业态下的商业模式改进研究

作者:陈静霞; 刊名:现代国企研究 上传者:肖凤鸣

【摘要】新零售业态下,传统贸易公司商业模式所面临的冲击逐渐加大。基于此,本文分别从消费者需求、购物方式、商家经营模式三方面出发,分析了传统贸易公司商业模式所面临的冲击的表现形式,强调了改进商业模式的重要性。重点从技术角度入手,对商业模式的改进方案进行了探讨。以期能够为各传统贸易公司的现代化改革提供参考。

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现代国企研究 2018. 4(下)136 摘要:新零售业态下,传统贸易公司商业模式所面临的冲击逐渐加大。基于此,本文分别从消费者需求、购物方式、商家经营模式三方面出发,分析了传统贸易公司商业模式所面临的冲击的表现形式,强调了改进商业模式的重要性。重点从技术角度入手,对商业模式的改进方案进行了探讨。以期能够为各传统贸易公司的现代化改革提供参考。 关键词:传统贸易公司;新零售业态;商业模式 传统贸易公司指以出口贸易为主要经营模式的公司,公式一般无内销,生产地处于中国、越南、柬埔寨等国家,而客户则为国外零售商买家。近些年来,随着互联网对商业领域影响深入性的提升,国外零售商买家对商品定制化、交互化的需求逐渐提高,消费者的购物方式,也逐渐由线下购物,转移到了线上与线下结合方面,新零售业态逐渐形成,改革商业模式开始变得尤为必要。 一、传统贸易公司商业模式面临的冲击 新零售业态下,传统贸易公司商业模式所面临的冲击,主要体现在以下方面: (一)消费者需求的冲击满足消费者的需求,是贸易公司提高产品销售量的主要途 径。传统贸易公司的商业模式,存在着技术水平不足的缺陷 [1] 。 由于难以了解消费者的产品需求,因此公司出口产品的销售量往往较低。以“优衣库”为例,新零售业态下,该公司对商业模式进行了改革,将大数据技术应用到了消费者需求的调查过程中,取得了良好的效果,为传统贸易公司的商业模式改革,提供了良好的参考案例。 (二)购物方式的冲击 传统贸易公司的销售模式,以线下销售(实体店销售)为主。但随着社会发展速度的不断加快,该模式已经难以满足消 费者的购物需求 [2] 。如未及时改进这一销售模式,极容易对公 司竞争力的提升造成影响。以“ZARA”为例,新零售业态下,该企业将销售平台,自线下扩展到了线上,充分满足了消费者在“购物方式多样化”方面的需求,使产品的销售量得到了明显的提升,进一步证实了改进商业模式对传统贸易公司的重要性。 (三)商家经营模式的冲击 传统贸易公司的经营模式,以“材料购买”、“产品生产”、“物流运输”及“产品销售”等为主。除产品销售外,其余环节中,国外零售商与贸易公司的联系均较小,零售商很难获得产品的生产及运输信息,因此也就难以根据产品信息,制定销售方案。这对于其销售量的提升,会产生较大的阻碍。可见,积极改进经营模式,建立“供应链”开始变得尤为必要。 二、传统贸易公司在新零售业态下的商业模式改进方案新零售业态下,传统贸易公司应采用以下方法对商业模式进行改进: (一)积极应用大数据技术 新零售业态下,传统贸易公司可将大数据技术应用到商业模式改进过程中,以之为依托,对消费者需求的演变趋势进行调查,以提高公司出口产品的吸引力,提高产品的销售量。例如:公司可以建立内部交易平台,用于收集交易数据。公司产品出口后,出口量、出口产品类型、出口时间及国外销售量等,均可被记录到内部交易平台中。假设企业拟定于8月份出口A产品,应在出口前,首先通过内部交易平台,调取以往的出口数据。并利用大数据技术,分析内部交易趋势。如发现A产 品8月份后在国外的销售量普遍较低,则表明该时间段内,国外消费者对该产品的需求量较小。此时,公司应立即调整出口产品类型,避免对产品的销售量造成影响。采用上述方法改进商业模式,可有效提高出口产品与消费者需求的适应性,对于传统贸易公司对外贸易量的提升,及贸易顺差的形成,具有重要价值。 (二)线上与线下购物结合 优衣库及ZARA等品牌的销售经验,证实了将线上与线下购物结合在提高产品销售量方面的重要意义。新零售业态下,我国各传统贸易公司可以以上述品牌的经验为参

参考文献

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