浅谈微商经济的发展趋势

作者:杜焕龙 刊名:《科技经济导刊》 上传者:王桂珠

【摘要】微信的出现,衍生了微商行业,而以微商行业为主的微商经济逐渐以它特有的方式冲击着现在的市场经济;尽管微商不像淘宝、京东一样有第三方平台的监管而在一定程度上影响了它的发展,但是它自我洗牌、自我发展的行业规则是一直都在的,微商经济是会随着时代的发展而逐渐消亡,还是越来越完善自身的行业规范而越走越远呢?而本文的主要内容便是涉及这些值得我们思考和关注的问题。

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. 178 . 科技经济与管理科学 科技经济导刊 2018,26(3) Technology and Economic Guide 浅谈微商经济的发展趋势 杜焕龙 (济南市历城第一中学,山东 济南 250115) 自微信流行以来,就迅速弱化了 QQ 在人们生活中 的通讯地位、占领了手机终端,成为了手机用户的新宠; 随之而来的,就是微商时代的到来、微信公众号的诞生, 又进一步巩固了微信在手机终端通讯软件的王者地位。 中国信息经济学会 2014 年 12 月发布的《微信社会 经济影响力研究报告》显示,微信在 2014 年对信息消 费的拉动达到 952亿元,对就业的拉动达到 1007万人, 为中小微企业以及政务民生的应用创新提供了良好的平 台。 随着微商的发展壮大,微商经济已成为了当今经济 社会中举足轻重的部分;虽然淘宝、天猫、京东等各大 购物网站经过一段时期的发展,已经稳定地成为了电子 购物行业的大亨,但是微商经济的崛起对它们也有了一 定程度上的冲击。 微商的优势是信誉经营,它的存在可以促进社会诚 信系统的维系;但没有第三方平台的监管,微商消费者 的权益维护不能得到及时保障,也成为了限制微商经济 发展的一个重要因素。而淘宝虽然因为打价格战,所经 营的商品优劣参差不齐,但因为有第三方平台的介入, 消费者维权较为容易,所以也易于保障它固有消费人群 的存在。 我们从微商的发展趋势看一下它的发展方向和影响 力。早在2015年,微商生态系统就已见雏形,直到今天, 呈现了品牌型微商、产品型微商、团队型微商、营销型 微商、动销型微商、爆款型微商、途径型微商、社群型 微商、粉丝型微商这九种类型微商,并且在他们与消费 者之间形成了完好的途径、付出、物流等中间环节。 截至现在,微商生态系统中各个环节均处于良性竞 赛开展的状态,微商的快速开展使得微商形式和形状也 在不断的晋级演进。微商开展至今已经过了五代微商的 演变。第一代微商:机会导向,以机会为诉求,公司良 莠不齐;第二代微商:产品导向,以优质产品为诉求, 开展的安排为出售型的,大都只为卖货,不做团队;第 三代微商:准则导向,着重准则革新和快速赚到钱,但 有时会呈现走偏锋,玩准则的现象;第四代微商:通路 导向,以团队为要点,各公司开展和引进多元化的产品, 团队越大需求填充多元化,达到重复购买率,公司的特 色和界限逐渐含糊,公司应该把精力放在团队打造上; 第五代微商:整合导向,真正是用安排带安排的微商底 子精力,用团队带团队,决胜的营养取决于安排力和系 统整合。 微商的沉淀期已过,且已然进入正轨,而每一个新 潮行业发展不会超过五年,但不代表微商消亡,而是被 新的模式所替代,高品质的微商掘金时代已悄然袭来! 2017 年,微商已进入了“五化”时代——趋势明朗化、 产品品质化、渠道透明化、服务高端化、模式众筹化、 培训体系化。 目前微商集中领域主要在美妆、药妆、大健康、服 装服饰、母婴用品、农特产品等,特点是小而美,容易 发货。相较于服装服饰的质量、母婴用品的安全保障无 法做到第三方保证、农产品的保鲜运输等问题的存在, 美妆、药妆、大健康行业,因其复购率高、容易引起消 费者共鸣的特点,在微商经济中独占鳌头,成为微商经 济中最大赢家。 尽管微商经济通过行业的自我淘汰,在往好的方向 发展,但是发展到现在,微商存在的众多问题也是不可 忽视的,比如类传销以及信任危机等等。虽然微商一定 是建立在信任基础之上的,有信任才会有分享和购买; 但是因为缺少监管,无法避免微商行业里有唯利是图、 弄虚作假的人存在,这也就为整个行业带来了

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