李俊柱:第三方服务前途光明道路曲折

作者:李俊柱; 刊名:今日养猪业 上传者:陈磊

【摘要】目前养猪业的第三方服务在我国发展现状为:刚刚起步,不太成熟;形式多样,百花齐放;鱼目混珠,竞争激烈;失败者多,成功者少.规模养猪,第三方服务是趋势、前景看好、市场潜力巨大,但目前成功者寥寥无几.目前在中国做得比较成功的第三方猪场服务公司外来的有美国卡美农业咨询服务公司等,国内的有上海盛成猪场托管服务公司、正大的猪场托管服务团队、雄峰的猪场托管服务团队等.笔者认为,严格意义上讲,"第三方服务"理论上应不包括养猪上下游企业如饲料、动保企业做的猪场服务.

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由于模式不成熟、养猪场的认同缺乏、人才缺乏以及诚信问题导致第三方服务在国内发展举步维艰。然而,专业化趋势下催生的第三方服务,肯定有其市场前景。 目前养猪业的第三方服务在我国发展现状为:刚刚起步,不太成熟;形式多样,百花齐放;鱼目混珠,竞争激烈;失败者多,成功者少。规模养猪,第三方服务是趋势、前景看好、市场潜力巨大,但目前成功者寥寥无几。目前在中国做得比较成功的第三方猪场服务公司外来的有美国卡美农业咨询服务公司等,国内的有上海盛成猪场托管服务公司、正大的猪场托管服务团队、雄峰的猪场托管服务团队等。笔者认为,严格意义上讲,“第三方服务”理论上应不包括养猪上下游企业如饲料、动保企业做的猪场服务。目前,养猪业的第三方服务在我国存在很多的问题,如:专家人才及团队问题、服务宗旨问题、服务模式问题以及观念、诚信问题。现在,真正能做好第三方服务的实力派实践型养猪专家及运营专家严重缺乏,难以建立靠谱的服务团队,导致靠谱的第三方服务公司不多,难为规模猪场提供真正有价值的服务,多数“第三方服务”是以营销猪用产品为目的。饲料企业对猪场开展托管服务,确实是开发大型猪场、增加销量的好办法,但前期条件是信任是基础,双赢是结果。更重要的是饲料公司必须有高水平的猪场管理团队,否则不能开展该工作。很多饲料公司都在做猪场托管服务,但多数因不成功导致客户丢掉了,信誉也丢了,得不偿失!另外,猪场托管服务模式上也有待创新,是全托管?还是半托管或某环节专业化托管、经济效益托管、生产技术指标托管?亦或是咨询服务?严格来说,目前中国没有几个纯粹的猪场服务公司,绝大部分是营销型猪场服务公司(包括猪场托管服务)。他们服务的目的是产品销售,只能说是营销服务,或者说是营销增值服务。这也是许多养猪老板不认同猪场托管服务模式的主要原因。第三方不带产品的服务公司,在我国要想成功也很难,因为:1)服务公司必须有很高的知名度;2)服务公司必须有实力很强的专家和管理团队;3)猪场老板采购的产品质量差,达不到预期效果;4)猪场老板诚信度差;5)猪场老板缺钱,导致管理流程时常被打乱等;6)老板和托管团队信任基础差,老板经常参与现场管理,造成现场人员不知道听谁的,等等。中国的猪场老板,多数都不会真正放权把猪场托管给服务公司。不做带产品的托管服务是纯粹的第三方服务,这目前在中国也很难行得通。如果不能管控饲料、兽药、疫苗等,托管工作就很难开展,因为猪场老板购买的产品质量差,导致生产经营达不到预期目标时,就欲哭无泪了!除非服务公司不与其签赔偿协议。再者,即使获得成功,想拿走属于自己的利益部分也难,因为很多养猪老板不讲信用。第三方服务是中国未来规模养猪业发展 趋势之一,未来将以全托管服务模式、专业化公司单项托管模式、专家咨询服务模式为主。普及需要时间,首先要解决养猪老板的观念问题、诚信问题。作为第三方服务公司,要有提升伙伴养殖效益的理念;要有成功的猪场管理模式、体系(生产管理和健康管理);要有猪场系统的财务核算标准及业绩考核方案;要有丰富经验的实战专家及专业化的执行团队。在中国真正需要第三方服务的养殖场,其老板观念基本上还没有到位!观念好的大型企业已经有整合专家人才的能力,服务中小型规模猪场的,多数叶公好龙、忽悠,导致第三方服务发展受阻甚至有些畸形!另外,服务无标准、价值难认知、客户老板不肯付费也是常见的现象。技术如纸,不捅不破,破了简单,许多老板就不想买单了!第三方服务忽悠的不少,老板抵赖的更多。中国大多数中小型养猪企业老板,宁可自己做赚200元/头,也不愿意托管给别人做赚300元/头,分给别人50元/头。中国养猪业第三方服务

参考文献

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