大学生杨锐:瞄准单身市场 自创品牌服饰

作者:柳茜 刊名:劳动保障世界 上传者:徐汇音

【摘要】进入大学校园,杨锐先后做了20多份兼职工作,发传单、到快餐店打工、当手机促销员……最多的时候同时兼5份职。大三时,他又自创注册了"单身派"品牌服饰,去年夏天毕业至今,杨锐已开了7家连锁店。他的奋斗目标是,今年要将自创的单身品牌服饰连锁店发展到20家。

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劳 动 保 障 世 界创业智库栏目主持 尹宁 [ 创业故事] 进入大学校园,杨锐先后做了 20 多份兼职工作,发传单、到快餐店打工、当手机促销员……最多的时候同时兼 5 份职。大三时,他又自创注册了“单身派”品牌服饰,去年夏天毕业至今,杨锐已开了 7 家连锁店。他的奋斗目标是,今年要将自创的单身品牌服饰连锁店发展到 20 家。 曾是个疯狂的“兼职王” 2007 年夏天,杨锐考入西华大学。家在农村的杨锐从进校起,就过上了一边学习、一边打工的生活。杨锐说: “面对困难的时候我总能够愈挫愈勇”。从大二开始,他就再没有向家里要过钱,大学期间先后做过 20 多种兼职工作。 大二下学期,杨锐迎来人生中的第一段恋情,对方是一名很优秀的女孩,但这段恋情只维持了一个月的时间。分手之后,杨锐发誓要更加努力,他坚信,将来出人头地了一定会有更幸福的生活。于是他开始了比以往更疯狂的打工兼职生活,好友都戏称他为“兼职王”。可给别人打工始终不是长久之计,在那时杨锐就有了创业的想法。 眼光独到瞄准单身市场 “到街上逛一圈,到处都有情侣服饰专卖店。全国有 6 000 多万的光棍,而现在还没有一件属于这个群体自己的衣服。”大二后半学期,杨锐敏锐地发现了“单身服饰”的空缺市场,他想来填补这个空缺。 这一想法很快得到几个要好同学的支持,杨锐在学校里迅速组建了一支由七八人组成的大学生创业团队。经过前期市场分析、受众需求调查,他于 2009 年 5 月在国家商标总局注册了“单身派”品牌服饰。拥有了自己的品牌,杨锐开始了自己的创业 之路。2010 年 7 月,大学毕业的杨锐在成都市盐市口街道开起了自己的第一家单身服饰专卖店。他设计了第一件 T恤———“天涯光棍”,他说: “这件 T恤充分彰显了单身男女的光棍身份和浪迹天涯的思想。”T恤设计好后,他将设计图发给一家广东的企业制成成品。500 件成品做成后,接着杨锐找到各大高校周边的销售点,仅仅经过一周多时间,所有 T恤都卖完了。 在创业的同时,他还花了半年时间,于毕业前,写了篇 16 万字的毕业论文《中国高等教育十年发展之怪现象》,被媒体称为 “史上最长毕业论文”。 100 万元都不卖 “单身派”团队共有 9 名成员,杨锐负责管理,有人负责设计和销售。团队将销售对象定位在大学生,于是几人分工,每个人负责跑两所高校,去学校旁边销售服装最火的小店里推销他们的 T恤。由于主题新颖,设计风格比较超前,很多店面都愿意寄卖他们的 T恤。 2010 年 7 月,广州十大服装品牌之一的某知名公司表示愿意出资 100 万元购买“单身派”品牌,但杨锐拒绝了。“当时我们的品牌特别火,团队成员也相当有激情,我们不愿意把自己辛辛苦苦创办的品牌卖出去,想把它做大做强。”到目前为止,他们已销售 T恤 25 000 多件,每个人的收入总计十万元以上。 要将品牌做大 2010 年 9 月, “单身派”T恤随着夏天的结束暂告停产。杨锐说,长袖设计起来比较麻烦,工艺更复杂,毕竟我们的专业不是设计,能力有限。他们打算今年秋冬季节再生产长袖 T恤。 目前, “单身派”创业团队已入驻成都市武侯区大学生创业 园, “现在的主要任务是整合资源,吸收人才。我现在赶上了好时代,社会上有这么多的人支持大学生创业,我也会继续走创业的道路。”杨锐和他的团队很有信心把“单身派”做大做强,打造成单身文化领域的第一品牌。 势头良好已拥有 7 家店 “走到了 2011 年,我们的销售总额不断攀升,公司也不断壮大。”杨锐和他的大学生创业团队,在全国二十几个省发展了代理商,除了四川外,他们在广东、辽宁、福建、湖南

参考文献

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