消费引擎

作者:刘晓青; 刊名:中国服饰 上传者:范明丽

【摘要】"70后"买得"精","90后"换得"勤",当"90后"已成为服装消费者主力,本刊再次启动连续四年的"一线"店铺调研活动,想了解在经济下行压力加大的前提下,消费者还敢不敢买?到底什么样的品牌才是主力消费者的"心头好"。

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2019,到底敢不敢买? 1月21日,备受关注的国家经济“成绩单”出炉!2018年,中国国内生产总值(GDP)同比增长6.6%,实现了6.5%的既定目标。国家统计局发布的数据显示,2018年社会消费品零售总额达到380987亿元,比上年增长9.0%。最终消费支出对GDP增长贡献率达到76.2%,高于资本形成总额43.8%。2011年以来,消费超越投资和外贸,成为拉动中国经济增长的第一驾马车。2018年,消费作为经济增长主动力作用进一步巩固,继续担当中国经济的第一引擎。持续动力2018年以来,中国消费月度增速呈现下行态势,至11月,单月增速跌至8.1%,创下2003年5月以来历史新低。这引发了舆论对中国消费增长潜力的担忧,“消费降级”的说法甚嚣日上。对此,专家认为,中国消费不存在断崖式下跌的基础,平稳增长的未来仍然可期。“收入是消费的基础。”中国国家统计局局长宁吉喆21日表示,中国拥有全球规模最大、最具成长性的中等收入群体,2017年已经超过4亿人,2018年还会增加,消费对中国经济持续平稳增长形成有力支撑。摩根士丹利华鑫证券首席经济学家章俊也表示,中国作为全球最大消费市场的潜力是有目共睹的,广大农村和中低收入群体有消费升级的需求,而城镇和中高收入人群有从实物消费向服务消费转型的趋势,这些都是中国消费长期内可持续增长的动力。大环境如此,从行业看,根据国家统计局数据,2018年1—11月全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额1.2万亿元,同比增长8.1%,增速较上年同期提高0.5个百分点,此增速自2018年6月以来持续放缓,但仍高于前两年增长水平。内需市场同样已成为中国纺织服装行业和企业发展的主要动力。 投其所好要深挖内需市场,就要深度了解主流消费者,“投其所好”。2018年,最后一批“90后”都已经成年,“00后”步入大学校园。“70后”对消费增长贡献率下降,“80后”、“90后”对消费增长的贡献率逐步上升。其中,新生代(“90后”、“00后”)从小生活在独立、优越和开放的家庭学校环境中,在初、高中价值观形成阶段即赶上了移动互联网大爆发,追求独立个性的消费;购买力本身较强的“80后”,则是属于精众化人群,他们更愿意享受生活,追求高品质且多元的消费乐趣。 略统计品牌的客流量、提袋率,体验品牌的产品、陈列、服务等软硬件,以及走访消费者了解当下的消费需求及品牌策略。多元生态通过调研,我们看到,高端男装领域,大多被国际品牌占据,国内男装品牌占比还很小,相比国内高端女装品牌来说,中国男装品牌也显得可选择性不足。而近两年高端女装获得了很大发展,特别是有调性、有风格、有个性的高端品牌越来越受青睐,如强调高品质面料的ICICLE,重视工艺与文化的Shiatzy Chen,设计走国际化路线的Marisfrolg等都在市场中占据了一定份额。我们看到,时尚男女装领域,由于其设计年轻化,价格更亲民近两年取得了飞速发展。一些知名度较高的品牌也趋于集团化发展,触角涉及男、女、童装各个领域,而且均取得了不错的成绩。如时尚男装trendiano与ochirly、Five Plus同属赫基集团,江南布衣旗下的男装品牌速写也因其设计风格明显,深受个性化男士追捧。除此以外,像“飞鸟和新酒”等品牌知名度并不是特别高,但靠着多年的运营集聚了一批忠实粉丝,也在“闷声发大财”。而单从设计上看,弱化性别特征也成为了较为明显的趋势,甚至出现了Replay、Carnartt等男女服装店。我们看到,随着二孩政策的推进,以及目前“6+1”“6+2”家庭结构的形成,童装领域的增速已经超过男装和女装,

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